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Lindt & Sprüngli Portrait

En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas posibilidades de crecimiento y asegurando una destacado ejecución de nuestra estrategia comercial.

¿Cuál será tu reto?

Gestión comercial
Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.
Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.

Gestión de clientes
Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.
Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.
Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.

Análisis y planificación
Analizar sell-in,



sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.
Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.
Detectar riesgos y proponer planes correctivos.

Ejecución comercial
Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.
Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una destacado ejecución.

¿Qué buscamos?

Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes.

Formación
Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.

Experiencia
Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.
Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.

Competencias
Orientación a resultados.
Capacidad analítica.
Negociación e influencia.
Planificación y organización.
Trabajo en equipo transversal.
Comunicación efectiva.
Proactividad y autonomía.

📌 Key Account Manager Barcelona
🏢 Lindt
📍 Barcelona