Overview En este rol lideras la transformación estratégica y operativa del área comercial para profesionalizar ventas, gestionar por funnel y datos, y posicionar a la empresa como referente en su sector. Trabajarás con liderazgo para desarrollar el equipo, lanzar y posicionar productos, y coordinar con operaciones para la expansión internacional. Buscamos impacto transparente: mejora de procesos, mayor eficiencia comercial y crecimiento sostenible. Te retas a impulsar una visión comercial moderna y escalable en un entorno industrial B2B.

Responsabilidades

Definir e implementar el nuevo modelo comercial Implantar la cultura de gestión por funnel,



KPIs y CRM y profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos Liderar el cambio cultural en el equipo comercial y desarrollar talento Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas

Requisitos principales

Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico Experiencia en gestión de funnel de ventas Experiencia en implantación y uso de CRM Transformación de equipos comerciales Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes Titulación universitaria en ADE o Ingeniería (o similar) Liderazgo Capacidad de influencia Orientación a resultados Gestión de funnel de ventas Implantación y uso de CRM Lanzamiento y posicionamiento de productos

📌 DIRECTOR COMERCIAL (Barcelona)
🏢 Headway Executive Search
📍 Barcelona