Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y fortalecer la relación comercial con cadenas de autoservicio, farmacias y distribuidores estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, la correcta ejecución comercial y el crecimiento de la presencia de los productos de la empresa en la zona asignada.

Principales responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas de cadenas comerciales.
- Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes asignada.
- Negociar condiciones comerciales, promociones y exhibiciones.
- Cumplir con los objetivos mensuales de ventas y cobertura.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento a pedidos.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza cuando aplique.
- Mantener comunicación constante con compradores y responsables de las cadenas.
- Identificar oportunidades de negocio y crecimiento.
- Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
- Elaborar reportes de ventas, indicadores y pronósticos.
- Coordinar estrategias comerciales con las áreas de Marketing, Logística y Servicio al Cliente.
- Representar a la empresa en reuniones comerciales y eventos del sector.

Perfil del candidato

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo 2 años en ventas a cadenas comerciales, autoservicios o retail.




- Experiencia en negociación con compradores.
- Manejo de indicadores comerciales y cumplimiento de metas.

Conocimientos

- Técnicas de negociación.
- Ventas B2B.
- Administración de cartera de clientes.
- Excel intermedio.
- CRM (deseable).
- Elaboración de reportes comerciales.

Habilidades

- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Organización y seguimiento.
- Planeación.
- Servicio al cliente.
- Trabajo bajo objetivos.
- Resolución de problemas.

Competencias

- Proactividad.
- Iniciativa.
- Responsabilidad.
- Honestidad.
- Adaptabilidad.
- Trabajo en equipo.
- Enfoque comercial.

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Incremento de ventas por cliente.
- Apertura de nuevas cuentas.
- Cumplimiento de visitas programadas.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Recuperación de cartera (cuando aplique).
- Cumplimiento de objetivos comerciales.

Condiciones del puesto

Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 horas.

Sueldo: $20,000 netos mensuales.

Prestaciones adicionales: Bono por cumplimiento de objetivos, apoyo de gasolina, equipo de cómputo y teléfono celular.

Ubicación del puesto

- Ciudad de México (CDMX)
- Villahermosa, Tabasco
- Tijuana, Baja California
- Puebla, Puebla

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📌 Representante de Cadenas (Castilla-La Mancha)
🏢 Laboratorio Raam de Sahuayo SA de
📍 Castilla-La Mancha