¿Te apasiona el desarrollo de negocio y te gustaría participar en proyectos de transformación digital dentro del entorno industrial?

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en ayudar a organizaciones industriales a mejorar sus procesos, eficiencia y competitividad mediante soluciones avanzadas de digitalización y optimización de operaciones. Buscamos incorporar un/a Account Executive B2B con perfil Hunter, para impulsar el desarrollo de nuevo negocio, identificar oportunidades en compañías industriales y acompañar a los clientes durante todo el ciclo comercial.

Se trata de una posición con marcado carácter consultivo, en la que tendrás interlocución con diferentes perfiles de negocio y técnicos y trabajarás junto a equipos especializados para construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Responsabilidades

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial.
- Prospectar y abrir nuevas cuentas mediante estrategias de captación, networking, eventos, social selling y prospección consultiva.
- Analizar las necesidades y retos de potenciales clientes para detectar oportunidades de colaboración.
- Mantener interlocución con responsables de Producción, Operaciones, Supply Chain, Ingeniería y Dirección.
- Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
- Coordinar reuniones de descubrimiento, workshops, demostraciones y presentaciones comerciales.
- Trabajar conjuntamente con consultores y especialistas técnicos en la definición de soluciones y propuestas de valor.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.




- Gestionar oportunidades complejas y ciclos de venta de medio/largo plazo.
- Mantener actualizado el CRM, realizar el seguimiento del pipeline y gestionar las previsiones comerciales.
- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.

Perfil buscado

- Formación universitaria, preferiblemente en áreas relacionadas con empresa, ingeniería, tecnología o similar.
- Experiencia de 3-5 años en venta consultiva B2B y desarrollo de nuevo negocio.
- Experiencia en entornos de software industrial, automatización, supply chain, transformación digital o soluciones tecnológicas B2B.
- Se valorará conocimiento de soluciones MES, APS, simulación industrial, analítica avanzada o Industria 4.0.
- Experiencia gestionando oportunidades complejas y procesos de venta de ciclo largo.
- Capacidad para interactuar con interlocutores de negocio y perfiles técnicos.
- Orientación a resultados, iniciativa y clara vocación comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Experiencia trabajando con CRM.
- Carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos.
- Residencia en Barcelona o alrededores.

Se ofrece

- Incorporación a una compañía tecnológica especializada en transformación digital industrial y en pleno crecimiento.
- Salario fijo + variable sin límite.
- Participación en proyectos estratégicos de digitalización junto a compañías industriales de referencia.
- Formación continua en tecnologías y soluciones aplicadas a la industria.
- Plan de desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento dentro de la organización.
- Entorno innovador, dinámico y cooperativo.

📌 Account ExecutiveB para Industria Digital (Sant Just Desvern)
🏢 Lectus Recruitment
📍 Sant Just Desvern