En EBIS Business Techschool estamos impulsando nuestra Unidad B2B, con dos líneas de negocio: formación para empresas y headhunting .

Buscamos incorporar un/a Account Manager B2B para desarrollar las relaciones con las empresas que ya trabajan con EBIS y convertir colaboraciones puntuales en relaciones comerciales a largo plazo.

No es un puesto de prospección en frío como función principal. La persona que se incorpore trabajará sobre una cartera de empresas que ya han comprado o llegado a EBIS, desarrollando las cuentas, detectando nuevas necesidades y conectando las dos líneas de negocio.

Tu misión

Gestionar y hacer crecer una cartera de empresas B2B, desde la formalización de la relación hasta la renovación y ampliación de las cuentas.

Tu objetivo será entender cada empresa, asegurar una buena experiencia con EBIS y detectar nuevas oportunidades de formación B2B y headhunting .

¿Qué encontrarás en EBIS?

- Modalidad 100% en remoto
- Un puesto de nueva creación, con margen para construir y desarrollar la función de cuentas B2B desde el inicio.
- Dos líneas de negocio en crecimiento: formación para empresas y headhunting.
- Un sistema comercial propio, con procesos de diagnóstico, propuesta y seguimiento.
- Trabajo transversal con los equipos de ventas, Académico, Selección, Marketing y Administración.
- Retribución: remuneración competitiva + variable vinculado a objetivos comerciales.

¿Qué harás? Gestión y desarrollo de cuentas

- Gestionar la cartera de empresas que llegan a EBIS a través de sus diferentes líneas.
- Identificar interlocutores, necesidades, proyectos en curso y próximas oportunidades.
- Presentar y negociar contratos marco con las empresas.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con interlocutores de RR. HH., formación y dirección.

Desarrollo comercial

- Detectar oportunidades de venta cruzada de formación B2B y headhunting.




- Identificar nuevas necesidades dentro de las cuentas y convertirlas en oportunidades comerciales.
- Participar en la prospección de headhunting sobre la cartera cuando exista una oportunidad clara.

Preventa y propuesta

- Participar en el diagnóstico de las necesidades del cliente.
- Coordinarse con los equipos de Académico y Selección para definir la solución.
- Presentar propuestas y acompañar la negociación hasta la decisión del cliente.

Seguimiento y satisfacción

- Ser el interlocutor del cliente durante la ejecución de los proyectos.
- Coordinar el seguimiento con los equipos internos.
- Detectar incidencias y riesgos y asegurar su resolución.
- Medir la satisfacción del cliente y preparar la renovación o ampliación de la relación.

CRM y reporting

- Mantener actualizada la información de cuentas y oportunidades en el CRM.
- Hacer seguimiento de etapas, importes y fechas de cierre.
- Reportar periódicamente la evolución de la cartera y las oportunidades.

¿Qué buscamos?

- 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas B2B , especialmente en entornos de formación corporativa, consultoría, RR. HH., selección o servicios profesionales.
- Experiencia real desarrollando cuentas, renovando relaciones y generando oportunidades de ampliación o venta cruzada.
- Experiencia comercial con interlocutores de RR. HH., formación, dirección o responsables de contratación .
- Capacidad para realizar una venta consultiva.
- Organización para gestionar varias cuentas y proyectos simultáneamente.
- Experiencia utilizando CRM: Zoho, HubSpot, Salesforce o herramientas similares.
- Interés por la IA aplicada a la empresa . No buscamos un perfil técnico.
- Inglés profesional (B2 o superior), valorable.

Además, necesitarás disponibilidad para mantener reuniones puntuales con empresas de América Latina en horario de tarde de España y para realizar desplazamientos puntuales. Si tienes experiencia desarrollando cuentas B2B y te interesa un rol en el que la relación con el cliente no termina con el cierre de una venta, nos gustaría conocerte.

📌 Account ManagerB | Formación y Headhunting | 100% Remoto (España)
🏢 EBIS Business Techschool
📍 España