Overview En

ConnectaSec

buscamos un/a

Account Executive (Senior)

para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de

ciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust , dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como

Vall d’Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM , entre otros.

Tu rol Serás responsable del

ciclo completo de venta , desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial moderno y

herramientas tecnológicas impulsadas por IA

que ayudan a escalar la actividad comercial.

Tu papel será

clave para el crecimiento y la escalabilidad

del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos.

Qué harás

Prospección activa

B2B outbound

utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.).

Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre.

Realización de

demos comerciales (30–40 minutos)

orientadas a valor, problemas reales y casos de uso.

Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en

CRM (HubSpot) .

Seguimiento constante de cuentas y oportunidades abiertas hasta su cierre.

Trabajo habitual con

KPIs comerciales y reporting , tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado).

Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.

Aportar visión de mercado y feedback real de clientes.

Qué buscamos (imprescindible)

Experiencia previa vendiendo SaaS B2B





(obligatorio).

4–5 años de experiencia

en ventas B2B.

Haber gestionado

todo el ciclo de venta

(prospección, seguimiento y cierre).

Acostumbrado/a a trabajar con

objetivos, KPIs y reporting comercial .

Experiencia con

CRM , idealmente HubSpot.

Haber utilizado herramientas de prospección como

Apollo, Sales Navigator o similares .

Valorable experiencia con

secuencias, automatizaciones y workflows de outbound .

Comodidad con la prospección activa y la venta consultiva.

Residencia en Barcelona .>

Castellano e inglés

fluidos.

Perfil autónomo, organizado y con mentalidad de negocio.

Qué ofrecemos

Salario fijo de 26.000 € – 28.000 € brutos/año

(según experiencia).

Comisiones atractivas , directamente ligadas a ventas cerradas.

Modelo de trabajo

híbrido .

Producto SaaS sólido, con clientes reales y referencias contrastadas.

Stack comercial moderno con soporte de IA.

Formación continua en ciberseguridad , uno de los sectores tecnológicos con mayor crecimiento a nivel global.

Oportunidad de especializarte en un

mercado en plena expansión

(la ciberseguridad crece a doble dígito año tras año y es una prioridad estratégica para las empresas).

Entorno profesional, versátil, cercano y exigente a la vez.

Proyección real a corto plazo

dentro del área comercial.

Por qué ConnectaSec Aquí no buscamos “cumplir tareas”, sino

vender bien, crecer y construir algo con recorrido . Tendrás autonomía, responsabilidad y visibilidad real sobre tu impacto. Si disfrutas de la venta SaaS, de hablar con decisores técnicos y de trabajar con objetivos claros, encajarás muy bien con nosotros.

Si te ves en este rol,

nos encantará conocerte .

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive Senior (SaaSB) (Barcelona)
🏢 CONNECTASEC
📍 Barcelona