Hola, soy Alejandro , Headhunter. Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.

Estoy buscando Sales Director / VP Sales

para liderar un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer , asumirás todas las líneas de negocio

de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.

Tareas Asumir la responsabilidad total

de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales). Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas

y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. Liderar a un equipo de managers , marcando dirección, prioridades y estándares. Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. Liderar la reorganización y la gestión del cambio , tomando y comunicando decisiones difíciles. Replantear el esquema de incentivos

y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. Desarrollar, motivar y retar

al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra





del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos Experiencia como Sales Director / Head of Sales

liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas . Trayectoria de superación consistente de objetivos

en entornos de venta exigentes. Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas : hunters, farmers, KAM, SDRs, etc. Sólida experiencia en venta B2B , con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente

(enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial : desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel). Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento , con procesos de venta estructurados y disciplinados. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.

Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.

Perfil muy analítico

y orientado a datos. Dominio de metodologías de venta

(MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares). Español nativo

e inglés profesional alto . Plus:

experiencia implementando IA aplicada a ventas .

Ventajas Un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.

Reporte directo al Chief Sales Officer

y autonomía real para decidir.

Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.

Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.

Revisaré personalmente tu perfil.

Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).

Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.

Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.

4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO

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📌 Sales Director / VP Sales (HR SaaS) (Barcelona)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Barcelona