PRUEBAQUIÉNES SOMOQUIÉNES SOMOS En DECO YOURSELF diseñamos, fabricamos e instalamos proyectos de rotulación, señalética, vinilos decorativos y de privacidad, láminas de control solar e imagen corporativa para oficinas, locales y espacios profesionales. Trabajamos desde nuestro taller de Coslada, con producción y equipo de montaje propios.

Nuestros clientes son gestoras inmobiliarias, estudios de arquitectura e interiorismo, constructoras, empresas con oficinas propias, retail y organismos públicos. Nuestro foco comercial está en proyectos B2B de varios miles de euros y en cuentas con necesidades recurrentes.

EL PUESTO Buscamos incorporar a la primera persona dedicada exclusivamente al desarrollo comercial de la empresa. Hasta ahora la venta la ha llevado directamente la dirección. Queremos profesionalizar esa función y que haya una persona cuyo trabajo sea buscar oportunidades, desarrollar cuentas y cerrar proyectos.

No es un puesto de llamadas en volumen ni de enviar presupuestos sin más. En nuestro sector una venta muchas veces se cierra entendiendo el espacio, proponiendo una solución y ayudando al cliente a visualizar cómo va a quedar antes de tomar una decisión.

ES UN PUESTO COMERCIAL DE VERDAD Recibimos leads por web, correo y campañas, y tenemos una base de clientes recurrentes que vuelven con nuevos proyectos. No empiezas con la agenda vacía. Pero tu principal misión será generar crecimiento y construir nuevas cuentas.

Tendrás que salir a buscar negocio: identificar empresas y cuentas interesantes, localizar a la persona adecuada, conseguir reuniones, abrir relaciones desde cero, hacer prospección, llamar en frío cuando sea necesario, seguir obras, reformas y aperturas, trabajar prescriptores, desarrollar tu propia red de contactos y hacer seguimiento constante hasta convertir una oportunidad en un proyecto.

La idea es combinar las dos cosas: aprovechar bien todo el negocio que ya entra y, al mismo tiempo, crear una cartera nueva de clientes B2B recurrentes.





A QUIÉN VAS A VENDER Gestoras inmobiliarias y patrimonialistas. Facility managers y property managers. Estudios de arquitectura e interiorismo. Constructoras y empresas de reforma. Empresas con oficinas propias. Retail y cadenas con varios locales. Organismos públicos. Otros prescriptores relacionados con espacios corporativos. Hablarás tanto con perfiles técnicos como con responsables de compras, servicios generales, marketing o dirección.

QUÉ VAS A HACER Captar y cualificar. Atenderás las oportunidades que entren y, sobre todo, construirás tu propia cartera de cuentas objetivo. Tendrás que entender si una ocasión encaja, qué necesita el cliente y cuál debe ser el siguiente paso.

Visitar y entender el espacio. Cuando sea necesario visitarás al cliente. Al principio muchas visitas las harás acompañado por nuestro responsable técnico. Aprenderás a tomar fotografías, medir, identificar soportes, detectar condicionantes, entender qué necesita realmente el cliente, valorar diferentes soluciones y decidir cuándo hace falta apoyo técnico.

Preparar la propuesta. Con las fotografías y mediciones prepararás una propuesta visual para que el cliente pueda entender cómo quedará el proyecto. Te enseñaremos a hacer fotomontajes y a utilizar nuestras herramientas.

No necesitas ser diseñador, pero sí tener criterio visual y manejarte bien con herramientas digitales. Presupuestar y cerrar. Aprenderás nuestro tarifario y nuestros productos. Prepararás presupuestos con apoyo técnico cuando sea necesario.

Después tendrás que presentar la propuesta, hacer seguimiento, resolver dudas, negociar dentro de los márgenes establecidos y cerrar. Entregar correctamente el proyecto a operaciones. Cuando cierres una venta prepararás toda la información necesaria para producción: medidas, materiales, acabados, archivos, dirección, contactos, fechas, accesos y propuesta aprobada.

A partir de ahí, fabricación y montaje son responsabilidad del equipo de operaciones. Tú seguirás siendo el inte

📌 Comercial de ProyectosB - Rotulación y espacios corporativos (Coslada)
🏢 DECO YOURSELF
📍 Coslada