Buscamos incorporar un Business Developer especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con experiencia comercial en el ecosistema Microsoft y un conocimiento sólido de soluciones ERP y de las necesidades de negocio de sus clientes.

Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.

La persona que se incorpore tendrá un papel clave en el desarrollo y crecimiento del negocio dentro del ecosistema Business Central, trabajando en la identificación de nuevas oportunidades, desarrollo de relaciones estratégicas y generación de negocio a través de clientes y partners.

Buscamos un perfil con visión estratégica, conocimiento de Business Central y capacidad comercial, capaz de entender los retos de negocio de un cliente, identificar oportunidades y posicionar soluciones de valor dentro del ecosistema.

Responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio dentro del ecosistema Microsoft Dynamics 365 Business Central .
- Identificar nuevos mercados, sectores, clientes y oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con partners y clientes .
- Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera existente.
- Identificar necesidades y retos de negocio y relacionarlos con soluciones dentro del ecosistema Business Central.
- Desarrollar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente o partner.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Trabajar conjuntamente con los equipos de producto, preventa, técnico y marketing para desarrollar oportunidades y propuestas comerciales.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.
- Desarrollar planes de negocio y acciones comerciales conjuntamente con partners estratégicos.
- Gestionar el pipeline, forecast y objetivos comerciales.




- Identificar nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento dentro del ecosistema Business Central.
- Participar en reuniones con clientes y partners, así como en eventos y actividades relacionadas con Microsoft y Business Central.

Requisitos
- Experiencia comercial demostrable en el contexto de Microsoft Dynamics 365 Business Central .
- Conocimiento sólido de Business Central como solución ERP , sus principales capacidades y los procesos de negocio que cubre.
- Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones tecnológicas B2B .
- Capacidad para comprender necesidades empresariales y traducirlas en propuestas de valor y oportunidades comerciales.
- Conocimiento del canal y ecosistema de partners de Business Central .
- Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, partnerships o venta de soluciones tecnológicas.
- Experiencia gestionando ciclos comerciales complejos y de medio/largo recorrido.
- Capacidad para interactuar con perfiles de dirección, negocio, IT, partners y equipos técnicos.
- Experiencia elaborando, presentando y negociando propuestas comerciales.
- Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados .
- Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
- Inglés B2-C1 .
- Residencia en Barcelona o alrededores .

Se valorará especialmente
- Experiencia previa como Business Developer, Sales Manager, Account Manager, Partner Manager o similar dentro del ecosistema Business Central .
- Experiencia previa en consultoría funcional, preventa o posiciones que hayan requerido un conocimiento profundo de Business Central.
- Conocimiento de los principales procesos y funcionalidades de Business Central.
- Experiencia trabajando con Microsoft Partners, consultoras, integradores o empresas del ecosistema Business Central .
- Disponer de una red de contactos consolidada dentro del canal.
- Experiencia en sectores como retail, restauración, hostelería o punto de venta . xhfqzwm
- Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio, mercados o estrategias comerciales.

📌 Comercial Especializado/A En Microsoft Dynamics 365 Business Central (Cataluña)
🏢 ANTAL INTERNATIONAL SPAIN
📍 Cataluña