¿Conoces por dentro una gran superficie de bricolaje y sabes lo que se juega una marca en el lineal? Buscamos un/a Desarrollador/a de Negocio para su canal de Grandes Superficies en Bizkaia. Tu trabajo será desarrollar la marca dentro de Leroy Merlin, Bauhaus, Obramat y enseñas similares: negociar espacios, implantar exposiciones, meter novedades y hacer crecer la venta de herramienta y jardín en el punto de venta.

Nuestro cliente es una compañía multinacional de herramienta eléctrica y maquinaria de jardín profesional. El canal de Grandes Superficies está en pleno crecimiento y la compañía refuerza su estructura comercial especializada en él.

TU MISIÓN Desarrollar el negocio dela marca en Grandes Superficies y Grandes Cuentas de tu zona, impulsando la implantación de marca, el crecimiento de ventas y la mejora continua de gamas en el punto de venta. Serás el interlocutor comercial de referencia con las GGSS (Leroy Merlin, Obramat y similares), aportando propuestas de valor, información de mercado y ejecución comercial. ZONA

Bizkaia y provincias colindantes, con cobertura de las grandes superficies asignadas. Reportarás al área de Desarrollo y Grandes Cuentas.

QUÉ HARÁS EN EL DÍA A DÍA Gestionar las grandes superficies asignadas (Leroy Merlin, Obramat y similares) con los responsables de sección.

Introducir y desarrollar la marca en tienda: implantación de exposiciones, mejora de surtido e introducción de novedades. Negociar espacios y mejorar la visibilidad del producto en el lineal. Presentar propuestas comerciales en el punto de venta (cabeceras, acciones promocionales, PLV) y analizar a la competencia.

Formar y asesorar al personal de tienda sobre producto, argumentarios y novedades. Trabajo conjunto con Customer Service, Logística, Marketing y RRHH para stock, pedidos y ejecución.



Informes periódicos de actividad y de situación del negocio en GGSS al KAM y al Responsable de Zona.

Requisitos mínimos Experiencia como comercial en Grandes Superficies, preferiblemente en Leroy Merlin, en la sección de herramientas y/o jardinería. Es el requisito central de la posición.

Experiencia en gestión de clientes, venta fría y desarrollo de negocio en punto de venta. Se valorarán conocimientos de herramienta eléctrica, accesorios y jardinería. Manejo de CRM, Excel, Outlook y Microsoft 365. Carné de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la zona. Residencia en Bizkaia o alrededores.

Formación mínima: ESO.

Recomendable

Bachillerato o Formación Profesional.

Competencias Orientación a resultados y a negocio: foco en ventas, crecimiento y rentabilidad del canal.

Visión comercial: detectar oportunidades en tienda y convertirlas en acciones concretas.

Negociación y venta: venta fría y acuerdos con responsables de sección.

Conocimiento del canal GGSS: procesos, funcionamiento y dinámicas de la gran superficie. Autonomía para gestionar la zona de forma independiente, con planificación y organización de visitas y prioridades.

Capacidad analítica: lectura de datos de venta, rotación y competencia. Comunicación e influencia con clientes internos y externos, y proactividad para desarrollar el negocio.

Qué ofrecemos Contrato indefinido.

Salario fijo más variable. Vehículo de empresa para uso cualificado y privado. Dietas diarias y pernocta cubierta en los desplazamientos.

Tarjeta

Solred para combustible. Resto de gastos y dietas según la política de la compañía.

Autonomía real sobre tu zona: tú decides la agenda, las prioridades y las acciones de cada tienda.

Salto natural desde la tienda: si vienes de una sección de herramienta o jardín, esta posición es el paso al lado del fabricante, con coche, variable y desarrollo comercial. Jornada completa de lunes a viernes.

📌 Desarrollador de Negocio Grandes Superficies (Bilbao)
🏢 EXCELLENTIAM CONSULTORES
📍 Bilbao