Qui est LegalPlace ?

Depuis 2016, LegalPlace s’est imposé comme un acteur incontournable de l’accompagnement des entrepreneurs en France. Notre mission : simplifier la vie des entrepreneurs à chaque étape de leur aventure . Création de société, juridique, comptabilité, domiciliation… avec une ambition claire : devenir le one-stop shop de l’entrepreneuriat en France, puis en Europe. Ces derniers mois, nous avons franchi un nouveau cap : ouverture de notre bureau à Barcelone il y a seulement 6 mois,

déjà plus de 20 collaborateurs sur place et une dynamique ultra forte.

2026 marque un tournant majeur pour LegalPlace

Après son rapprochement avec Legalstart, LegalPlace est devenu le leader français des services aux entrepreneurs

avec plus d'1 million d'entrepreneurs accompagnés. Cette nouvelle étape s'accompagne d'une levée de fonds de 70 millions d'euro

et d'une entrée au sein de la

French Tech Next40 . L’objectif est ambitieux : faire de LegalPlace une licorne d’ici fin 2026. Si tu veux rejoindre une boîte qui accélère très fort et pouvoir dire “j’y étais au début”, tu es au bon endroit. Contexte & projet

Accélérer le ramp-up des commerciaux, élever la qualité d'exécution et faire progresser les performances, individuelles comme collectives. Un rôle très opérationnel, orienté coaching, analyse de calls et structuration des compétences, en lien direct avec les équipes terrain et les Sales Managers. Les sujets sur lesquels nous accompagnons nos clients couvrent tout le cycle de vie de l’entrepreneur (nous proposons une plateforme tout en un) : Création et gestion de société

Domiciliation

Comptabilité

Comptes professionnels

Changement de statuts

Dissolutions

Tes missions

Onboarding & montée en compétences

Concevoir,



structurer et animer les

onboardings commerciaux

(SDR / AE / AM)

Définir des

parcours de montée en compétences

clairs (Sales Academy)

Réduire le

time-to-productivity

des nouveaux commerciaux

Formaliser des standards de qualité commerciale dès l’onboarding

Coaching commercial & call review

Analyser les calls (qualification, closing, upsell) via

Eagr & Aircall

Décomposer les performances commerciales : structure de call, discovery, pitch, objections, closing

Identifier les

forces & axes d’amélioration

individuels

Mettre en place des

sessions de coaching ciblées

(1:1 ou collectives)

Aider les managers à se concentrer sur les

leviers à plus fort impact

Animer des trainings collectifs sur des thèmes commerciaux

Structuration des contenus commerciaux

Créer et maintenir les

sales assets essentiels

: Pitchs commerciaux

Battlecards

One-pagers

Trames de call / discovery

S’assurer de leur

adoption terrain

Adapter les messages aux réalités des ventes LegalPlace (France, multi-produits)

Travail étroit avec les équipes commerciales

Être

au contact des équipes à Barcelone

Collaborer étroitement avec les

Sales Managers

Faire remonter les insights terrain (freins, objections, points de friction)

Travailler ponctuellement avec les équipes Ops pour aligner outils & pratiques





Comment on mesurera ton succès

Ramp-up time des nouveaux commerciaux

Taux de conversion des leads

Panier moyen

Qualité des calls (structure, clarté, efficacité)

Adoption des contenus & bonnes pratiques

Ta boîte à outils

Eagr

Aircall

Salesforce

Supports internes (Notion, Drive, LMS)

Le profil qu'on recherche

Expérience & compétences Une expérience commerciale significative (min. 2 ans)

Des compétences de vente avancées

La capacité à réécouter et analyser un call en profondeur, repérer vite les leviers de performance, animer onboardings et formations, et structurer des programmes de compétences

Une vraie aisance avec la data commerciale et les outils d'analyse

Soft skills Humilité et envie de progresser · aisance avec de multiples parties prenantes · autonomie, structure et orientation résultats · exigence sur la qualité d'exécution · à l'aise dans un environnement en forte croissance. Ton environnement

Rattachement au

Directeur Sales Performance

(Paris)

Présence quotidienne aux côtés des équipes commerciales à

Barcelone

Forte autonomie dans l'exécution, avec un cadre clair et des objectifs précis

Une culture ops, data & performance

Notre proposition

CDI démarrage dès que possible Conditions de travail Amplitude horaire

: du lundi au vendredi de 9h00 à 18h00

Rémunération :

entre 30 000€ brut/an fixe et 35 000€ brut/an + 10-15k€/an de variable Mutuelle Alan

(prise en charge à 70% par LegalPlace) Une formation commerciale sur-mesure 1 jour de télétravail par semaine Processus de recrutement

Entretien avec ton futur Manager Business case Fit managers intermédiaires (1 Head of & 1 TL)

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Enablement Manager (French Speaker) (Barcelona)
🏢 LegalPlace
📍 Barcelona