Gestor/a de Zona Albacete (temporal) ACERCA DEL EMPLEO Gestor/a de Zona – Albacete (Temporal de larga duración) Buscamos un/a

Gestor/a de Zona

para el canal Horeca que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en

Albacete y su zona de influencia , con especial foco en el área de

Utiel-Requena .Se trata de una

posición temporal de larga duración , con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal.Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu territorio, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en

bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio , además de identificar nuevas oportunidades comerciales.Trabajarás de forma coordinada con los equipos de

Distribución, Ventas y Trade Marketing , combinando la planificación y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado.Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.Buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para

incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio .

Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y cercana al cliente.

Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales.

Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación.

Conoces o tienes interés por el funcionamiento del canal Horeca .

Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.

Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores.

Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación.

Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial.

Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.

Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.

Como Gestor/a de Zona , serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en el canal Horeca de Utiel-Requena y Albacete

Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial excelente,



fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión y planificación de la zona

Planificar y organizar estratégicamente tu actividad comercial.

Gestionar rutas, visitas y prioridades para asegurar una cobertura adecuada del territorio.

Definir acciones concretas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.

Desarrollo del canal Horeca

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.

Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas.

Conocer la realidad del mercado local y adaptar la actividad comercial a las necesidades de cada cliente.

Ejecución comercial en el mercado

Visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos del canal.

Mantener una presencia constante en el mercado, con un peso relevante de actividad en calle y ruta comercial.

Dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes y distribuidores.

Negociación y relación con clientes

Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada establecimiento.

Negociar acuerdos, promociones y activaciones.

Construir relaciones de confianza que favorezcan el desarrollo sostenible del negocio.

Desarrollo de nuestras marcas

Asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio.

Supervisar la correcta implementación de materiales y acciones comerciales.

Detectar oportunidades para incrementar la relevancia de nuestras marcas en el punto de venta.

Colaboración con la distribución

Trabajar de forma estrecha con distribuidores y equipos comerciales.

Acompañar la actividad de distribución y asegurar una adecuada cobertura del mercado.

Coordinar acciones que permitan mejorar el servicio y desarrollar nuevas oportunidades.

Análisis y seguimiento de resultados

Revisar periódicamente el desempeño comercial de la zona.

Analizar ventas, actividad y métricas principal.

Transformar los resultados y la información del mercado en acciones concretas de mejora.

Gestión de la información comercial

Registrar visitas, oportunidades, acuerdos y resultados en Salesforce .





Mantener actualizada la información necesaria para realizar un seguimiento eficaz del negocio.

Compartir avances, aprendizajes y necesidades con los equipos implicados.

Coordinación transversal

Trabajar de forma alineada con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas , así como con tu manager.

Participar en reuniones de seguimiento y planificación.

Contribuir a una gestión coordinada y eficaz del canal Horeca.

En resumen: serás la persona encargada de impulsar nuestras marcas, acompañar a nuestros clientes y hacer crecer el negocio en el canal Horeca de Ciudad Real .

En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado:

Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona.

Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca.

Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio.

Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Ciudad Real.

Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas.

Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas.

Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio.

La oportunidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación.

Experiencia previa en posiciones comerciales o de atención y desarrollo de clientes.

Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.

Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.

Habilidades de comunicación, influencia y negociación.

Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.

Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.

Orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades en acciones concretas.

Manejo habitual de herramientas digitales.

Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal.

Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por Ciudad Real.

Se valorará

Experiencia comercial en Horeca, bebidas, gran consumo, distribución o ventas en ruta .

Conocimiento del mercado hostelero de Ciudad Real y, especialmente, del entorno de Tomelloso.

Experiencia trabajando con distribuidores.

Capacidad analítica para interpretar ventas y métricas comerciales.

Experiencia previa utilizando Salesforce u otras herramientas CRM.

#J-18808-Ljbffr

📌 Gestor/a de Zona Albacete (temporal) (Alicante (Alacant))
🏢 Suntory Holdings
📍 Alicante (Alacant)