Gestor/a de Zona Ciudad Real (temporal)

Gestor/a de Zona - Ciudad Real (Temporal)

Buscamos un/a

Gestor/a de Zona para el canal Horeca

que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en

Ciudad Real , con base en

Tomelloso . Se trata de una

posición temporal de aproximadamente seis meses , con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal. Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu zona, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en

bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio , además de identificar nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás de forma coordinada con los equipos de

Distribución, Ventas y Trade Marketing , combinando la planificación comercial y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado. Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento. Por las características de la vacante, buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para

incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio . Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y cercana al cliente. Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales. Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación. Conoces o tienes interés por el funcionamiento del

canal Horeca . Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas. Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores. Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación. Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial. Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados. Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada. Como

Gestor/a de Zona , serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en el

canal Horeca de Ciudad Real . Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial excelente,



fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores. Tus principales responsabilidades serán: Gestión y planificación de la zona

Planificar y organizar estratégicamente tu actividad comercial. Gestionar rutas, visitas y prioridades para asegurar una cobertura adecuada del territorio. Definir acciones concretas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento. Desarrollo del canal Horeca

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente. Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas. Conocer la realidad del mercado local y adaptar la actividad comercial a las necesidades de cada cliente. Ejecución comercial en el mercado

Visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos del canal. Mantener una presencia constante en el mercado, con un peso relevante de actividad en calle y ruta comercial. Dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes y distribuidores. Negociación y relación con clientes

Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada establecimiento. Negociar acuerdos, promociones y activaciones. Construir relaciones de confianza que favorezcan el desarrollo sostenible del negocio. Desarrollo de nuestras marcas

Asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio. Supervisar la correcta implementación de materiales y acciones comerciales. Detectar oportunidades para incrementar la relevancia de nuestras marcas en el punto de venta. Colaboración con la distribución

Trabajar de forma estrecha con distribuidores y equipos comerciales. Acompañar la actividad de distribución y asegurar una adecuada cobertura del mercado. Coordinar acciones que permitan mejorar el servicio y desarrollar nuevas oportunidades. Análisis y seguimiento de resultados

Revisar periódicamente el desempeño comercial de la zona. Analizar ventas, actividad y métricas clave. Transformar los resultados y la información del mercado en acciones concretas de mejora. Gestión de la información comercial

Registrar visitas, oportunidades, acuerdos y resultados en

Salesforce .



Mantener actualizada la información necesaria para realizar un seguimiento eficaz del negocio. Compartir avances, aprendizajes y necesidades con los equipos implicados. Coordinación transversal

Trabajar de forma alineada con los equipos de

Distribución, Trade Marketing y Ventas , así como con tu manager. Participar en reuniones de seguimiento y planificación. Contribuir a una gestión coordinada y eficaz del canal Horeca. En resumen:

serás la persona encargada de impulsar nuestras marcas, acompañar a nuestros clientes y hacer crecer el negocio en el canal Horeca de Ciudad Real . En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado: Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona. Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca. Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio. Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Ciudad Real. Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas. Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas. Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio. La ocasión de asumir una zona activa y

generar impacto desde tu incorporación . Experiencia previa en posiciones comerciales o de atención y desarrollo de clientes. Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución. Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle. Habilidades de comunicación, influencia y negociación. Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores. Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial. Orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades en acciones concretas. Manejo habitual de herramientas digitales. Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por Ciudad Real. Se valorará

Experiencia comercial en

Horeca, bebidas, gran consumo, distribución o ventas en ruta . Conocimiento del mercado hostelero de Ciudad Real y, especialmente, del entorno de Tomelloso. Experiencia trabajando con distribuidores. Capacidad analítica para interpretar ventas y métricas comerciales. Experiencia previa utilizando

Salesforce

u otras herramientas CRM.

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📌 Gestor/a de Zona Ciudad Real (temporal) (Valencia)
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📍 Valencia