B. Braun desea cubrir una posición de KAM en la línea de Neurocirugía y en la de Implantes para gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (cadenas corporativas de clínicas, grupos de compra, agentes, distribuidores y hospitales de referencia), impulsando el crecimiento del negocio mediante relaciones sólidas, soluciones personalizadas y una colaboración transversal con las distintas áreas de la Compañía.

Funciones

- Gestión de clientes clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas clientes clave de neurocirugía. Identificar oportunidades de crecimiento y colaboración estratégica en cada cuenta. Asegurar la máxima satisfacción y fidelización de los interlocutores clave en centros sanitarios.

- Relación con agentes y distribuidores nacionales: Mantener una comunicación fluida con agentes y distribuidores locales para atender sus necesidades comerciales y operativas. Implementar iniciativas conjuntas que potencien las ventas y la penetración de mercado. Coordinar acciones de soporte, promociones y programas de formación.

- Negociación y gestión contractual: Liderar procesos de negociación de acuerdos, contratos y condiciones comerciales con clientes clave. Hacer seguimiento del cumplimiento de los objetivos.

- Soporte en licitaciones públicas: Colaborar con el área de marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de concursos públicos y licitaciones. Asegurar la correcta documentación y cumplimiento normativo en cada proceso.

- Gestión logística y de inventario: Coordinar el suministro de productos en clientes estratégicos, garantizando disponibilidad y eficiencia en la cadena de suministro. Analizar junto con delegados de ventas, agentes y distribuidores el estado de los depósitos en clientes, optimizando niveles de stock y rotación de producto.

- Análisis de mercado y competencia: Monitorear tendencias de mercado, evolución de competidores y nuevas oportunidades de negocio.



Aportar insights estratégicos para la toma de decisiones y la planificación comercial.

- Colaboración interna y soporte clínico: Trabajar en estrecha coordinación con marketing, administración comercial, atención al cliente y jefatura de ventas para desarrollar propuestas de valor específicas para cada cliente. Apoyar con formación clínica y comercial a equipos médicos y clientes, reforzando la diferenciación de los productos.

- Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades se desarrollen en conformidad con normativas locales, códigos de compliance y estándares éticos del sector y de la compañía.

- Medición de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, KPIs de clientes estratégicos y forecast de negocio. Proponer planes de acción correctivos o de mejora en base al análisis de resultados.

Requerimientos

- Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes.

- Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud

- Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria

- Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)

- Altas dotes de negociación

- Habilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribución

- Alta disponibilidad para viajar

- Carnet de conducir

- Residencia en Barcelona o alrededores

- Deseable inglés fluido

Ofrecemos

Retribución fija bruta anual a partir de 40.000€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata.

Y Para Que Puedas Dar Lo Mejor De Ti, Nuestra Propuesta Pone En El Centro Tu Bienestar, Tu Desarrollo y Tu Experiencia Como Parte De Nuestro Equipo

- Modelo híbrido de trabajo

- Retribución flexible

- Confiable de vida y accidentes

- Ayudas económicas

- Servicio de Bienestar emocional

- Exámenes de salud gratuitos

- Club de Ahorro B. Braun

- Protocolo de desconexión digital

- Actividades deportivas y sociales

Elige la B, elige B. Braun

B.

Braun

Surgical, S.A.U. | Soledad Barragán López

📌 Key Account Manager - Cataluña (Barcelona)
🏢 B. Braun Group
📍 Barcelona