Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.
Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.
La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.
Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España. Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
Diseñar e implementar un reciente modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
Liderar a un equipo de managers,



marcando dirección, prioridades y estándares.
Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
Desarrollar, motivar y reter al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.
Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas.
Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterpris

📌 Sales Director (Barcelona)
🏢 Amh Headhunting
📍 Barcelona