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Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Sur mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Principales responsabilidades Captación y desarrollo de nuevos clientes
Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.
Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión.
Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.
Gestión de oportunidades comerciales complejas




Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta.
Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.
Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.
Gestión de relaciones en el entorno sanitario
Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras.
Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial.
Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM).
Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.
Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado.
Colaboración interna
Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, A

📌 Account Executive CLS Zona Sur (Málaga)
🏢 Siemens Healthineers
📍 Málaga