Buscamos un perfil comercial claramente hunter, responsable de abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio en Barcelona.

La actividad combinará la prospección digital con una presencia activa en terreno: visitas a empresas, reuniones presenciales, participación en eventos y desarrollo de relaciones con potenciales clientes. No se trata únicamente de contactar prospectos por correo o teléfono, sino de identificar oportunidades y salir activamente a buscarlas.

Principales responsabilidades

- Identificar empresas potenciales y construir una cartera de prospectos desde cero. - Contactar y reunirse con responsables de Recursos Humanos, People, Ventajas y Dirección. - Realizar visitas comerciales presenciales para presentar la propuesta de valor y detectar necesidades. - Participar en ferias, eventos empresariales y actividades de networking. - Generar oportunidades mediante llamadas, LinkedIn, correo, referidos y prospección en terreno. - Realizar una primera cualificación comercial y coordinar demostraciones o reuniones de seguimiento.



- Gestionar cada oportunidad hasta su traspaso o cierre, según el alcance final del puesto. - Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento disciplinado del pipeline. - Cumplir objetivos de actividad, reuniones, oportunidades y negocio generado. - Compartir información del mercado, objeciones y necesidades de los potenciales clientes.

Requirements

- Entre 2 y 3 años de experiencia en desarrollo de nuevos clientes B2B. - Experiencia vendiendo software SaaS, marketplaces o soluciones digitales. - Perfil hunter, proactivo, perseverante y orientado a resultados. - Capacidad para generar relaciones comerciales tanto presencialmente como por canales digitales. - Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva. - Autonomía para organizar visitas, reuniones y actividades de prospección. - Disponibilidad para desplazarse frecuentemente dentro de Barcelona. - Español fluido. Catalán e inglés serán valorados.

#LI-FI2

📌 Sales Development Representative Hunter (Barcelona)
🏢 Validate Talent
📍 Barcelona