¿Te apasionan las ventas B2B, la tecnología y el desarrollo de negocio? ¿Tienes capacidad para abrir mercado, generar oportunidades y cerrar operaciones?

En JobTime buscamos incorporar un/a Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio que asuma el crecimiento comercial del proyecto y se convierta en su principal referente ante el mercado.

JobTime es una solución tecnológica orientada a facilitar a las empresas la gestión de personas, el control horario y la organización de calendarios, entre otras funcionalidades.

Buscamos un perfil con marcado carácter comercial, autonomía e iniciativa, capaz de generar negocio, captar nuevas empresas y hacer crecer progresivamente el número de clientes, licencias y facturación recurrente.

¿ TU MISIÓN

Serás responsable del desarrollo comercial de JobTime, gestionando el ciclo completo de venta, desde la identificación y captación del potencial cliente hasta la presentación de la solución, negociación, cierre y posterior desarrollo de la cuenta.

Tu principal objetivo será conseguir que JobTime crezca mes a mes en nuevas empresas, licencias activas y facturación recurrente.

¿ PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Captación activa de nuevas empresas B2B.
- Identificación y prospección de potenciales clientes.
- Generación continua de nuevas oportunidades comerciales.
- Prospección telefónica, digital y presencial.
- Concertación y realización de reuniones y visitas comerciales.
- Presentación y demostraciones comerciales de JobTime.
- Detección y análisis de las necesidades de cada potencial cliente.
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
- Negociación y cierre de operaciones.
- Comercialización y crecimiento del número de licencias.
- Seguimiento del cliente desde el cierre hasta la puesta en marcha del servicio.
- Desarrollo y fidelización de la cartera de clientes.
- Identificación de oportunidades de ampliación de licencias en clientes existentes.
- Seguimiento de renovaciones y prevención de bajas.




- Gestión y actualización de la actividad comercial en CRM.
- Seguimiento del pipeline y de los principales KPIs comerciales.
- Identificación de nuevos sectores, mercados y oportunidades de negocio.

¿ PERFIL QUE BUSCAMOS

¿ 3-5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o posiciones comerciales similares.

¿ Experiencia demostrable en prospección, captación, negociación y cierre de nuevos clientes.

¿ Experiencia en captación activa y prospección en frío.

¿ Perfil claramente comercial y orientado a resultados.

¿ Experiencia trabajando con objetivos comerciales y retribución variable.

¿ Capacidad para generar oportunidades de negocio de forma autónoma.

¿ Capacidad para crear y desarrollar cartera propia.

¿ Buenas habilidades de comunicación, presentación, negociación y cierre.

¿ Capacidad para realizar demostraciones comerciales y explicar soluciones digitales a empresas.

¿ Autonomía, iniciativa, organización y capacidad resolutiva.

¿ Manejo habitual de CRM, Excel y herramientas comerciales.

¿ Carnet de conducir en vigor.

¿ VALORAREMOS ESPECIALMENTE

Experiencia comercializando SaaS, software o soluciones digitales B2B.

Experiencia en venta de software de Recursos Humanos, control horario, gestión de personal o herramientas empresariales.

Experiencia trabajando con modelos de negocio basados en suscripciones o licencias recurrentes.

Experiencia en venta telefónica y prospección comercial en frío.

Experiencia realizando visitas comerciales presenciales.

Experiencia gestionando el ciclo completo del cliente: captación ¿ cierre ¿ implantación ¿ fidelización ¿ crecimiento.

Experiencia desarrollando estrategias propias de captación y apertura de nuevos mercados.

¿ QUÉ OFRECEMOS

¿ Contrato estable y proyecto con recorrido.

¿ Salario fijo

¿ Retribución variable adicional, vinculada directamente a los resultados obtenidos y al cumplimiento de objetivos.

¿ Incentivos por captación de nuevas empresas y contratación de nuevas licencias.

¿ Sistema de objetivos comerciales transparente y medibl

📌 RESPONSABLE COMERCIAL Y DESARROLLO DE NEGOCIO (Las Rozas de Madrid)
🏢 IDEA TALENTO
📍 Las Rozas de Madrid