Seleccionamos Director/a Comercial Mass Market & E-Commerce para liderar la estrategia estrategia comercial global de la compañía para los canales Mass Market, Retail Organizado (GSA y GSB), Distribución Internacional y E-Commerce.

Detalles del cliente

Compañía líder en el diseño, fabricación y comercialización de mobiliario exterior.

Descripción de la oferta

- Será responsable de impulsar el desarrollo de negocio tanto en mercados consolidados como en nuevas oportunidades de expansión para la unidad de negocio de Mass Market (GSB y GSA) y E-Commerce.
- Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
- Gestión del equipo interno (producto y back-office) para el canal, estableciendo objetivos, planes de acción y mecanismos de seguimiento de resultados.
- Gestionar las principales cuentas nacionales e internacionales del canal Mass Market, Retail y Distribución, fortaleciendo relaciones estratégicas a largo plazo.
- Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados, clientes y canales de distribución.
- Diseñar e implementar la estrategia de E-Commerce, tanto en plataformas propias como en marketplaces y partners digitales.
- Impulsar acciones orientadas a maximizar la captación, conversión y fidelización de clientes en el entorno digital.
- Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Operaciones y Desarrollo de Producto para asegurar una propuesta de valor diferencial y alineada con las necesidades del mercado.




- Definir la política comercial, condiciones venta, pricing y planes promocionales por canal.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes, competencia y evolución de categorías para detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Elaborar y monitorizar presupuestos, forecasts y KPIs comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y cuota de mercado.
- Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y negociaciones estratégicas con clientes nacionales e internacionales.

Perfil adecuado

- Licenciatura o Grado en ADE, Economía o similar. Formación de postgrado o MBA será valorada positivamente así como estudios relacionados con Dirección Comercial o Comercio internacional.
- Entre 6-8 años de experiencia en posiciones de KAM, Sales Manager, Dirección Comercial en el canal Mass market con experiencia con Grandes superficies del Bricolaje y Alimentación .
- Experiencia previa liderando equipos.
- Valorable experiencia en sector bazar, mobiliario exterior (no oficina) o afines.
- Perfil muy orientado a resultados y desarrollo de negocio.
- Disponibilidad para viajar (nacional + internacional).
- Residencia: Barcelona / alrededores.
- Idiomas: Inglés y castellano fluidos. Muy valorable dominio del francés .

Oferta de empleo

- Proyecto estable en pleno crecimiento.
- Empresa referente en el sector.
- Condiciones económicas: 70.000€ - 75.000€ + Salario Variable + Vehículo empresa

📌 Sales Manager Mass Market / DIY - Mobiliario Exterior (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona