Referencia: JN- Publicado el: 2 Ubicación: Barcelona Ciudad, España, ESSalario: 6 /año Tipo de contrato: Jornada completa Empresa: Michael Page Sector: Comercial Sub Sector: New Business Development Industria: Technology & Telecoms Localización: Barcelona Ciudad Tipo de Contracto: Permanente Nombre del consultor: Pol Huerta Consultora tecnologica en crecimiento Posición full remote Dónde vas a trabajar?

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Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en servicios de consultoría IT, software y bodyshopping. Trabajarás estrechamente con el equipo directivo y técnico para identificar oportunidades, construir propuestas de valor diferenciales y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.

Descripción

Desarrollo de negocio Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones del sector público y privado.

Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes. Abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. Gestión comercial consultiva Entender las necesidades y retos tecnológicos de los clientes.

Presentar soluciones de consultoría, desarrollo de software y servicios IT adaptadas a cada organización. Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas. Gestión del ciclo completo de venta Concertar y liderar reuniones comerciales con decisores de negocio y tecnología.

Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones contractuales.



Gestionar oportunidades desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto. Account Management Mantener y desarrollar la relación con clientes existentes. Identificar oportunidades de upselling y cross-selling. Garantizar una elevada satisfacción y fidelización de la cartera. Inteligencia de mercado Analizar tendencias del sector tecnológico, competencia y evolución de las necesidades del mercado.

Detectar nuevas líneas de negocio y sectores con potencial de crecimiento. A quién buscamos (H/M/D)?Más de 5 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio o ventas dentro del sector IT.

Experiencia demostrable comercializando: Servicios de consultoría tecnológica. Desarrollo de software. Bodyshopping / IT Staffing. Servicios gestionados o proyectos tecnológicos. Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de soluciones complejas.

Experiencia desarrollando negocio desde cero y generando nuevas cuentas.

Cartera activa de contactos y clientes dentro del ecosistema tecnológico será altamente valorada. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Experiencia en venta de servicios IT a grandes cuentas y mid-market. Conocimiento del mercado tecnológico español. Experiencia trabajando con licitaciones y contratación pública. Metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger Sales, SPIN Selling, etc.). Nivel Inglés B2 Cuáles son tus ventajas?

Posición 100% remota. Proyecto empresarial en crecimiento con alta visibilidad e impacto. Autonomía para desarrollar tu estrategia comercial. Apoyo de un equipo técnico especializado. Plan de crecimiento profesional y desarrollo dentro de la compañía. xugodme Salario fijo competitivo + atractivo plan de variable sin techo.

📌 Senior business developer | software, consulting & it services (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona