Resumen de la posición

El/la Key Account Trainee dará soporte al equipo de Key Account Management en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de negocio para algunos de los clientes más importantes de Alcon Vision Care en España y Portugal. Esta posición ofrece una oportunidad única para adquirir experiencia en estrategia comercial, gestión de clientes estratégicos, business analytics, category management y colaboración transversal dentro de una compañía líder en healthcare. La persona trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Key Account Management, Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Professional Education y Commercial Excellence, contribuyendo a proyectos orientados al crecimiento del negocio y a la satisfacción del cliente. Customer & Business Analytics

Apoyar la preparación de business reviews con clientes y la planificación estratégica de cuentas mediante insights claros y basados en datos sobre ventas, tendencias de mercado, KPIs de cliente y oportunidades de negocio. Analizar datos de cliente, producto, distribución, cuota de mercado y performance comercial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y recomendaciones accionables para cuentas clave. Desarrollar dashboards, informes y presentaciones que faciliten la toma de decisiones interna y las conversaciones estratégicas con clientes. Participar en visitas a clientes y reuniones de negocio junto con los Key Account Managers, contribuyendo al seguimiento de acciones y adquiriendo exposición directa a la gestión de clientes y planificación de cuentas estratégicas. Soporte transversal al negocio

Colaborar con los equipos de Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Trade Marketing, Supply Chain,



Professional Education y Commercial Excellence para apoyar iniciativas con clientes y la ejecución del negocio. Dar soporte a proyectos relacionados con pricing, promociones, category management, forecasting y commercial excellence, asegurando que los insights se traduzcan en acciones concretas de negocio. Preparar materiales y análisis para reuniones con clientes, revisiones internas y procesos de planificación comercial. Cualificaciones

Formación

Grado universitario finalizado o en último año en: Administración y Dirección de Empresas (ADE). Economía. Marketing. Ingeniería. O áreas relacionadas. Experiencia

Se valorará experiencia previa en prácticas o experiencia inicial en áreas comerciales o de negocio. Se valorará experiencia trabajando con herramientas de análisis de datos. Competencias técnicas

Nivel avanzado de Microsoft Excel. Nivel avanzado de PowerPoint. Fuertes capacidades analíticas. Se valorará conocimiento de Power BI, Salesforce o sistemas CRM. Idiomas

Español: fluido. Inglés: nivel avanzado, escrito y hablado. Portugués: se valorará positivamente. Competencias

Buscamos una persona que demuestre: Pensamiento analítico. Curiosidad y agilidad de aprendizaje. Buenas habilidades de comunicación. Orientación al cliente. Colaboración y trabajo en equipo. Capacidad de organización y gestión de proyectos. Orientación a resultados. Capacidad para trabajar en un entorno dinámico. Qué ofrecemos

Exposición a algunos de los clientes estratégicos más relevantes de Alcon. Desarrollo estructurado y acompañamiento por parte de Key Account Managers con experiencia. Experiencia trabajando con diferentes áreas del negocio. Posibilidad para desarrollar habilidades comerciales, analíticas y estratégicas dentro de una compañía global de healthcare.

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📌 Key Account Trainee – Iberia (España y Portugal) (Barcelona)
🏢 Alcon
📍 Barcelona