Sales Account Specialist | Seguridad & PRL

Buscamos incorporar un/a

Sales Account Specialist

para una compañía especializada en

seguridad, prevención de riesgos laborales, emergencias y servicios técnicos para empresas .

Buscamos un perfil con experiencia comercial B2B y

conocimiento del sector , idealmente acostumbrado/a a trabajar con soluciones vinculadas a

PRL, emergencias, PCI, EPIs, seguridad industrial o formación especializada .

La posición combina dos grandes vertientes: el

desarrollo de nuevas cuentas

y la

gestión y crecimiento de una cartera de clientes , principalmente en sectores como industria química/petroquímica, logística, industria, sanidad, educación y eventos.

¿Cuál será tu misión? Desarrollar una venta

consultiva y técnica , entendiendo primero las necesidades del cliente para poder construir una propuesta adecuada, más allá de una venta puntual.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

Gestionar y desarrollar una cartera de

clientes B2B , detectando nuevas oportunidades y posibilidades de venta cruzada.

Captar nuevas cuentas mediante prospección activa: llamadas, email, LinkedIn, eventos, referencias, etc.

Realizar visitas comerciales y reuniones de diagnóstico con clientes.

Detectar necesidades y preparar

propuestas comerciales y presupuestos

adaptados.

Reactivar clientes inactivos y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.





Negociar propuestas teniendo en cuenta

pricing, márgenes y descuentos .

Coordinarte con los equipos técnicos para garantizar un correcto traspaso de la información y acompañar las primeras intervenciones con nuevos clientes.

Realizar seguimiento postventa y trabajar en la fidelización y satisfacción del cliente.

Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la actividad en

CRM , realizando seguimiento de oportunidades y KPIs.

Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.

Muy valorable experiencia en

seguridad, PRL, emergencias, PCI, EPIs, servicios técnicos o formación especializada .

Experiencia en

venta consultiva , prospección y gestión/desarrollo de cartera.

Capacidad para entender soluciones técnicas y trasladarlas comercialmente al cliente.

Experiencia trabajando con CRM;

Pipedrive

será especialmente valorable.

Castellano y catalán nativo/bilingüe. Inglés profesional valorable.

Perfil autónomo, organizado, proactivo y con buenas capacidades de comunicación, negociación y cierre.

Contrato

indefinido

y jornada completa.

Proyecto fiable dentro de una compañía especializada y en crecimiento.

Centro de trabajo en

Sabadell , combinando presencia en oficina con visitas a clientes.

Desplazamientos habituales a clientes y ferias sectoriales, así como viajes puntuales a Madrid.

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Account Specialist (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona