Integrado en el Dpto. de Estrategia Comercial de la Unidad de Negocio de Alimentación impulsarás el crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante el análisis y la optimización de las principales palancas de Revenue Growth Management (precio, promoción, surtido, mix y rentabilidad), Tus principales funciones consistirán en: * Analizar y proponer estrategias para maximizar la rentabilidad por cliente, canal y categoría. * Identificar oportunidades de mejora en precio, surtido, mix y promoción. Gestión de la P&L; de cliente/marca. Recomendación de surtido/mix según el ingreso aportado por SKU. * Evaluar el impacto de las decisiones comerciales sobre ventas, margen y rentabilidad. * Participar en la definición y seguimiento de las estrategias de RGM. * Desarrollar herramientas y modelos de simulación para apoyar la toma de decisiones con datos de mercado, sell out clientes, cálculo de elasticidades, competencia, tendencias... Gestión Promocional * Medir la eficiencia y eficacia de las promociones. * Calcular y monitorizar el ROI de la inversión promocional.
* Identificar mejores prácticas y oportunidades de optimización. * Elaborar escenarios y recomendaciones para la planificación promocional. Análisis de Mercado * Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia. * Elaborar estudios de evolución de precios, promociones y surtido. * Detectar oportunidades de crecimiento y riesgos para el negocio. * Transformar información compleja en insights accionables para los equipos comerciales. Reporting y Herramientas * Desarrollar y mantener cuadros de mando e indicadores de negocio. * Garantizar la calidad, coherencia y fiabilidad de los datos. * Impulsar la automatización de procesos de análisis y reporting. * Facilitar la visualización de información para una toma de decisiones ágil y objetiva. Soporte al Negocio * Colaborar con los equipos Comercial, Trade Marketing, Control de Gestión y DATA. * Dar soporte analítico en negociaciones y revisiones de negocio.
📌 Revenue Growth Management Specialist (Cataluña)
🏢 Damm
📍 Cataluña