OBJETIVO DEL PUESTO: Analizar e interpretar información comercial de manera oportuna y precisa, con el objetivo de identificar oportunidades de mejora en la gestión de ventas, optimizar el portafolio de productos y facilitar la toma de decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento rentable y sostenible del negocio, especialmente en el canal moderno.
REQUISITOS
Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines. 5 años en posiciones similares como KAM o Ejecutivo Senior en canal autoservicios, especialmente de consumo masivo. Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, share), a traves de Power BI y Data analytics Negociación y desarrollo comercial Cursos, o post grados en análisis comercial FUNCIONES Gestionar integralmente las cuentas principal asignadas, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y rebates, cuidando la rentabilidad y alineación con los objetivos comerciales. Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales por cuenta,



asegurando el cumplimiento de metas y cronogramas establecidos. Analizar datos de ventas, rotación, precios y comportamiento del consumidor, proponiendo mejoras que optimicen el desempeño comercial.
Coordinar con áreas internas como marketing, trade marketing, logística y finanzas, para una ejecución eficiente y alineada de las estrategias comerciales. Monitorear el surtido, precios, visibilidad y correcta ejecución en el punto de venta, asegurando los estándares definidos por la empresa. Identificar oportunidades de innovación, desarrollo de productos o expansión comercial dentro del canal moderno y tiendas de conveniencia.
Realizar presentaciones de resultados a clientes y jefatura. con propuestas de mejora basadas en indicadores comerciales. Cuando sean requeridas, realizar actividades de apoyo comercial en campo, como colocación de afiches y material publicitario, levantamiento de información, aplicación d

📌 Key account manager (Cantabria)
🏢 Panaderia San Jorge
📍 Cantabria