- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con productores, posicionándose como socio estratégico.
- Impulsar una comunicación estructurada de valor y procesos de gestión del cambio, transmitiendo claramente los incentivos de las soluciones.
- Ejecutar acciones de proximidad comercial: visitas periódicas, reuniones de seguimiento y gestión proactiva de objeciones.
- Detectar y convertir oportunidades de crecimiento (nuevos volúmenes, colaboración en supply chain, nuevos usos, etc.).
- Liderar la planificación de campañas estacionales para mejorar las previsiones y la preparación operativa.
- Promover iniciativas de colaboración sectorial para optimizar la eficiencia logística y generar valor compartido.
- Mantener una relación cercana con asociaciones de productores para anticipar tendencias y generar oportunidades.
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con retailers regionales en la Zona Norte: desde Galicia hasta Aragón.
- Identificar y relacionarse con los responsables clave de compras, sostenibilidad, logística, calidad y tiendas.
- Realizar visitas y auditorías en tiendas y centros de distribución para identificar reutilizaciones no autorizadas y nuevas oportunidades de integración.

En definitiva, tanto para productores como retailes:

- Negociar acuerdos comerciales garantizando un crecimiento rentable.
- Asegurar la correcta implementación de las soluciones acordadas con los clientes.
- Realizar seguimiento,



previsiones y reporting del desempeño de las cuentas.
- Mantener una gestión rigurosa del CRM.
- Coordinar acciones con equipos multidisciplinares.
- Preparar y liderar reuniones con clientes, asegurando el seguimiento de los compromisos adquiridos.
- Mantener una visión integral de cada grupo de clientes.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

- Imprescindible experiencia demostrada gestionando productores y desarrollando ventas.
- Valorable experiencia en retail.
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, experiencia B2B, gestión de proyectos.
- Conocimiento del sector de alimentación fresca y productos alimentarios.
- Valorable conocimiento de modelos de negocio basados en activos reutilizables y logística.
- Habilidades de negociación y capacidad para establecer relaciones a largo plazo.
- Dominio de PowerPoint, Excel, Word y Power BI para el análisis de datos y elaboración de recomendaciones.
- Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Norte: desde Galicia hasta Aragón.
- Nivel avanzado de inglés, valorable otros idiomas.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientado/a a resultados.

Empresa multinacional de soluciones de embalaje reutilizable para la cadena de suministro alimentaria.

- Contrato indefinido.
- Salario competitivo fijo, variable y coche de empresa.
- Posibilidad de desarrollar tu carrera en una empresa multinacional líder en su sector.

📌 Area Manager Zona Norte - Soluciones logísticas (food) (País Vasco)
🏢 Empresa reconocida
📍 País Vasco