Senior SDR Outbound B2B | Remoto (España)

Descripción del Trabajo

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida. Suena amplio, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana. Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad. Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad. Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos. Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía. Generar pipeline que sirva:

oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario. Construir tus propias listas





dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad. Diseñar y ejecutar secuencias multicanal:

llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante. Cualificar de verdad:

detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible. Hacer handoffs impecables:

traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos. Experimentar y medir:

CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione. Crear campañas:

trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione. No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas. A quién vas a llamar Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos.



Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos. Los números, sin letra pequeña 15 reuniones cerradas al mes:

has captado el interés y el cliente se presenta. Seguimiento semanal de actividad y resultados. Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real. Lo que tienes que traer sí o sí Mínimo 3 años haciendo

outbound

, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión. Resultados que puedas contarnos con números:

qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste. Ganas de llamar.

El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale yo me saco las reuniones por email. Experiencia con

HubSpot

. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden. Castellano nativo e inglés muy fluido.

Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.

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📌 Consultor Senior En Capital Regulatorio – Cib (Internacional) (Málaga)
🏢 Arktic
📍 Málaga