Somos un

grupo líder europeo en distribución B2B , en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. Actualmente buscamos incorporar un/a

Sales Representative

para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. Un/a profesional con perfil

comercial consultivo , orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en

ventas rentables y recurrentes , maximizando la conversión y la experiencia del cliente. Objetivo del puesto

Convertir la

demanda activa en facturación optimizada , mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de

upselling y cross-selling . Funciones

Gestionar y convertir

leads entrantes

(llamadas, pedidos web, contactos comerciales). Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo. Detectar las

necesidades reales del cliente

y ofrecer soluciones adaptadas. Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión. Aplicar técnicas de

venta consultiva

para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible. Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp). Gestionar objeciones de

precio y plazo .



Identificar oportunidades de

upselling y cross-selling , aumentando el valor por cliente. Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad. Colaborar con equipos de

Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos . Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas. Mantener actualizado el

CRM (Salesforce)

con toda la actividad comercial. Requerimientos

Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos

B2B o inbound sales . Experiencia en gestión de leads y conversión comercial. Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce). Excelentes habilidades de comunicación y persuasión. Competencias clave

Comunicación persuasiva Orientación al detalle Proactividad y foco en resultados Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados Rol con impacto directo en la facturación Crecimiento profesional en ventas consultivas En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones. 1 día de teletrabajo a la semana. Pre-festivos en jornada intensiva de 6 horas Jornada de Lun-Jue 8,5 horas // Viernes 6 horas Retribución flexible. Descuentos en nuestros productos Salario fijo + variable según objetivos

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📌 Inbound Sales Representative (Ripollet)
🏢 Rajapack España
📍 Ripollet