ACCUNT MANAGER (Madrid y Zona Sur)

MISIÓN DEL PUESTO:

La persona seleccionada será responsable de impulsar las ventas de calzado, textil y accesorios de New Balance en una cartera seleccionada de clientes.

El objetivo principal de esta posición es desarrollar relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo con las cuentas de su zona de responsabilidad, contribuyendo al crecimiento mutuo del negocio y fortaleciendo el posicionamiento de la marca.

Asimismo, deberá proporcionar al Sales Manager planes de negocio, previsiones de ventas y estrategias de desarrollo para las cuentas bajo su responsabilidad.

La posición estará basada en

Madrid,

aunque podrán considerarse otras ubicaciones

del sur de Iberia

en función del perfil seleccionado.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Sell-In

Construir relaciones sólidas y sostenibles con los clientes, manteniendo contacto con diferentes interlocutores dentro de cada organización.

Alcanzar o superar los objetivos de venta de calzado y textil asignados al territorio, incluyendo campañas futuras, reposiciones y liquidaciones, de acuerdo con el presupuesto establecido.

Garantizar un enfoque comercial cualificado y orientado al cliente, manteniendo los más altos estándares de servicio y presentación.

Mantener un conocimiento profundo y actualizado de los productos y colecciones de New Balance.

Gestionar la cartera de clientes de acuerdo con la estrategia de distribución de la marca.

Identificar oportunidades de negocio y ejecutar estrategias de producto basadas en la segmentación de clientes.

Realizar viajes,



visitas a tienda y reuniones presenciales con clientes de forma habitual.

Sell-Through

Analizar continuamente las ventas y la rentabilidad de las cuentas frente a los objetivos establecidos e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.

Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para desarrollar actividades conjuntas con clientes estratégicos.

Obtener y analizar semanalmente información de sell-through para identificar oportunidades de mejora.

Desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos de conversión de cartera de pedidos y ventas anuales.

Dar soporte a la gestión de inventarios y reposiciones de producto.

Comunicación y Trabajo en Equipo

Proporcionar feedback estructurado al Sales Manager, al equipo de Producto y al equipo de Sales Planning sobre el rendimiento de producto, tendencias de mercado y actividad de la competencia.

Compartir información periódica sobre cuentas, ventas y productos con los equipos internos relevantes.

Comunicar eficazmente los valores, objetivos, políticas y posicionamiento de marca de New Balance a los clientes de su territorio.

Realizar revisiones de negocio mensuales y trimestrales con clientes clave.





Garantizar el cumplimiento puntual y riguroso de todos los informes, previsiones y procesos administrativos requeridos.

Rendimiento y Eficiencia

Elaborar previsiones de ventas precisas por cliente, referencia y mes.

Colaborar con el equipo de Sales Planning en la construcción de surtidos y escenarios comerciales.

Trabajar junto con Customer Service para maximizar los niveles de servicio y gestionar eficazmente la cartera de pedidos desde la entrada hasta la entrega final.

Gestionar pedidos a través de la plataforma Elastic B2B.

Colaborar con el Departamento Financiero para resolver incidencias de pago y minimizar riesgos de crédito.

Comprender y utilizar los informes, KPIs y estadísticas de la compañía para la toma de decisiones.

Realizar previsiones semanales de conversión de cartera de pedidos por cliente.

Actuar en todo momento conforme a las políticas y procedimientos de New Balance.

Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la distribución deportiva, los principales operadores y la competencia.

Desarrollar una gestión integral de las cuentas (360º), incluyendo formación de personal, visual merchandising, activaciones de marketing, pruebas de producto y presentaciones comerciales.

Participar en eventos de tienda y gestionar relaciones con clubes deportivos y comunidades locales.

Conocer en profundidad la estructura organizativa, los responsables de decisión, prioridades y oportunidades de desarrollo de cada cuenta del territorio.

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📌 Account Manager (Madrid-Zona Sur)
🏢 Ega Consultores
📍 Madrid