Vigo ¿Te interesa abrir nuevas oportunidades, iniciar conversaciones y detectar potencial de negocio? En

INCOTEC

buscamos incorporar un/a

SDR

a nuestro equipo comercial en

Vigo . Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, cómoda con la prospección y motivada por seguir desarrollándose en un entorno de venta consultiva. Tu rol será fundamental en la primera etapa del proceso comercial: identificar empresas con potencial, contactar a los interlocutores adecuados y convertir ese primer acercamiento en una oportunidad real de negocio. Conoce INCOTEC

INCOTEC es una de las principales consultoras españolas especializadas en

innovación y financiación de proyectos de I+D+i , con más de 26 años de experiencia acompañando a empresas industriales y tecnológicas. Ayudamos a nuestros clientes a identificar oportunidades de financiación, gestionar incentivos fiscales y desarrollar proyectos de innovación, inversión y crecimiento. Trabajamos con compañías de diferentes sectores, como tecnología, software, inteligencia artificial, telecomunicaciones, automoción, industria, energía, alimentación, farmacia y aeroespacial, entre otros. ¿Cuál será tu reto?

Tu trabajo se centrará en generar nuevas oportunidades de negocio y establecer el primer contacto con potenciales clientes. Entre tus principales responsabilidades encontraras: Investigar empresas e identificar cuentas con potencial. Identificar a los perfiles con capacidad de decisión dentro de cada organización. Utilizar la llamada en frío como uno de los principales canales de prospección. Combinar llamadas, email y LinkedIn para contactar a los interlocutores adecuados. Realizar preguntas para comprender el contexto de cada cliente e identificar posibles necesidades.



Cualificar oportunidades antes de derivarlas al equipo comercial. Coordinar reuniones con potenciales clientes. Realizar seguimiento de las conversaciones y oportunidades abiertas. Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial. Trabajar con objetivos y métricas que permitan medir y mejorar la actividad comercial. El perfil que buscamos

Buscamos una persona que cuente con: Residir en Vigo. + 1 año de experiencia

previa en ventas B2B como SDR, BDR, Inside Sales o desarrollo de negocio. Interés por la

tecnología

y el entorno

B2B . Experiencia en prospección y

llamadas en frío . Seguridad para iniciar conversaciones con personas que aún no conocen INCOTEC. Capacidad de

escucha ,

análisis

y

detección

de oportunidades. Orientación a resultados y experiencia trabajando con

KPIs comerciales . Organización y constancia en el seguimiento de oportunidades. Curiosidad por comprender diferentes empresas, sectores y modelos de negocio. Manejo de CRM y herramientas de prospección como

LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay

o

Lusha. Autonomía ,

iniciativa

e

interés

por continuar desarrollándose profesionalmente en ventas. Nuestra propuesta

Formación para conocer nuestros servicios y el ecosistema de innovación. Un equipo de trabajo dinámico y orientado a resultados. Un entorno orientado a la venta consultiva B2B. Oportunidades para desarrollar mayor autonomía y un

plan de carrera

para seguir creciendo dentro del área comercial. Buscamos una persona capaz de investigar una cuenta, comprender su contexto e identificar una buena razón para iniciar una conversación. Si tienes experiencia en ventas B2B y buscas un proyecto donde la prospección tenga un impacto real en el desarrollo del negocio, nos gustaría conocerte.

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📌 Sales Development Representative (SDR) - Vigo
🏢 Incotec - Innovación Eficiente
📍 Vigo