Overview En este rol liderarás la estrategia comercial en España para una empresa tecnológica con enfoque en IA, soluciones Saa S y servicios avanzados. Te integrarás a un equipo en crecimiento, impulsando la captación de clientes y la expansión de cuentas estratégicas, alineando ventas con la propuesta de valor diferencial de AI. Serás fundamental para establecer relaciones con decisores de alto nivel y convertir oportunidades en crecimiento rentable. Buscamos a alguien con visión de negocio, capaz de impulsar transformación en grandes organizaciones y entregar resultados medibles. Compensaciones / Beneficios Salario fijo competitivo Sistema variable vinculado a resultados Modalidad híbrida Autonomía y alto impacto en la estrategia Relación directa con la Dirección General Participación en decisiones clave Responsabilidades Desarrollar negocio y captar nuevos clientes en Enterprise Identificar oportunidades en grandes cuentas y mercado Enterprise Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones) Presentar soluciones de Staff Augmentation,



Servicios IT, IA y Saa S Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial Desarrollar cuentas estratégicas y detectar oportunidades en clientes existentes Impulsar upsell y cross-sell Negociar acuerdos manteniendo rentabilidad Liderar y coordinar el equipo comercial Colaborar con selección, delivery y operaciones Segue KPI, forecast y objetivos de negocio Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía Requisitos principales Experiencia consolidada en ventas en IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation Experiencia abriendo nuevas cuentas y desarrollando negocio Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento Orientación a resultados Visión de negocio Capacidad de establecer relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel Staff Augmentation Servicios IT IA (Inteligencia Artificial)

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