Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas Botmotics es un holding tecnológico especializado en robótica, inteligencia artificial y datos accionables. Diseñamos ecosistemas inteligentes que permiten a hoteles, restaurantes y resorts operar de forma más eficiente, autónoma y sostenible. Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas Venta de Robótica, Inteligencia Artificial y Servicios Botmotics En Botmotics buscamos incorporar un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para desarrollar la venta de nuestras soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, Io T, data accionable e inteligencia operacional. Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas a empresas. Su misión será identificar necesidades operativas, diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Botmotics, asesorando a empresas e instituciones sobre cómo la robótica, la inteligencia artificial y la sensorización pueden mejorar su productividad, eficiencia y calidad de servicio. No buscamos únicamente un perfil de venta tradicional, sino una persona capaz de comprender los procesos del cliente, detectar oportunidades de mejora y proponer la solución tecnológica más adecuada. Principales responsabilidades Identificar y captar nuevos clientes. Desarrollar oportunidades comerciales en los sectores prioritarios de Botmotics. Realizar prospección telefónica, digital y presencial. Organizar reuniones comerciales con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección. Analizar los procesos y necesidades de cada cliente. Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas. Presentar robots, sistemas de inteligencia artificial, plataformas de datos y servicios asociados. Preparar ofertas económicas, presupuestos y presentaciones comerciales. Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto. Coordinarse con los equipos técnicos para definir el alcance de los proyectos. Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos. Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas. Gestionar el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Mantener actualizada la información comercial en el CRM. Participar en ferias, congresos,



eventos y reuniones sectoriales. Detectar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y canales de distribución. Mantener la relación con el cliente después de la venta para favorecer renovaciones, ampliaciones y venta cruzada. Soluciones que comercializará Robots de limpieza autónoma. Robots de recepción y atención al cliente. Robots de reparto, catering y apoyo a camareros. Robots para gestión y recogida de residuos. Sistemas de sensorización y análisis de ocupación. Soluciones Io T para edificios y espacios inteligentes. Plataformas de inteligencia operacional. Sistemas de data accionable. Integraciones de inteligencia artificial. Servicios de instalación, programación y puesta en marcha. Mantenimiento, soporte técnico y formación. Proyectos personalizados de automatización y robótica. Hoteles y resorts. Hospitales y centros sanitarios. Restaurantes y colectividades. Centros comerciales. Aeropuertos y estaciones. Museos y espacios culturales. Oficinas y edificios corporativos. Centros asistenciales. Administraciones públicas. Grandes superficies y espacios de alta afluencia. Experiencia comercial en venta B2 B. Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos. Capacidad para comprender procesos operativos y convertirlos en oportunidades comerciales. Habilidad para preparar y presentar propuestas de valor. Experiencia en negociación y cierre de operaciones. Buena capacidad de comunicación oral y escrita. Manejo de herramientas CRM. Capacidad de organización y seguimiento comercial. Orientación a objetivos y resultados. Disponibilidad para viajar y visitar clientes. Permiso de conducir. Se valorará especialmente Experiencia en venta de robótica, automatización, software, Io T, inteligencia artificial o soluciones tecnológicas. Experiencia comercial en hoteles, hospitales, restauración, centros comerciales o aeropuertos. Conocimiento de venta de proyectos de inversión.



Experiencia trabajando con departamentos de operaciones, innovación o compras. Cartera de contactos empresariales. Experiencia en licitaciones y contratación pública. Nivel alto de inglés. Experiencia en mercados internacionales. Formación en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o áreas relacionadas. Competencias que buscamos Mentalidad consultiva. Capacidad para escuchar y detectar necesidades. Orientación al cliente. Iniciativa y autonomía. Habilidad para generar relaciones de confianza. Capacidad de negociación. Perseverancia y disciplina comercial. Pensamiento estratégico. Capacidad para comunicar soluciones técnicas de forma sencilla. Interés por la robótica, la inteligencia artificial y la innovación. Objetivos del puesto Generar nuevas oportunidades comerciales. Incrementar la cartera de clientes. Alcanzar los objetivos de facturación y margen. Desarrollar cuentas estratégicas. Conseguir proyectos piloto que puedan convertirse en contratos recurrentes. Impulsar la venta cruzada de robots, software y servicios. Posicionar a Botmotics como socio tecnológico de referencia. Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento. Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial. Formación técnica y comercial sobre las soluciones de Botmotics. Apoyo del equipo técnico durante el proceso de venta. Cartera de soluciones aplicables a múltiples sectores. Contrato estable y jornada completa. Salario fijo competitivo. Retribución variable vinculada a ventas, margen y objetivos. Gastos de desplazamiento y herramientas de trabajo. Posibilidad de crecimiento profesional y crecimiento dentro de la compañía. Ubicación en Alicante, Madrid o modalidad híbrida, según perfil. Disponibilidad para viajar por España y, puntualmente, a otros mercados. Sobre Botmotics Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, Io T, data accionable e inteligencia operacional. Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del entorno, analizarla y actuar de forma autónoma. Nuestras soluciones combinan tecnología, servicios de integración y conocimiento sectorial para generar resultados medibles en productividad, eficiencia, sostenibilidad y experiencia de usuario. #J-18808-Ljbffr

📌 Consultor/a comercial de soluciones tecnológicas (Alicante (Alacant))
🏢 Botmotics
📍 Alicante (Alacant)