Buscamos comerciales B2 B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e Inteligencia Artificial para empresas. No buscamos únicamente generación de leads o concertación de reuniones. Buscamos perfiles comerciales capaces de llevar progresivamente todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Disponemos de oportunidades comerciales sobre las que empezar a trabajar. Buscamos, por tanto, personas con mentalidad comercial y también con capacidad para escuchar al mercado y detectar oportunidades. Ubicació: BARCELONA - BARCELONÈS - 08036 BARCELONA Trabajar las oportunidades comerciales asignadas. Realizar prospección y llamadas en frío. Contactar con responsables y decisores de empresas. Detectar necesidades y cualificar oportunidades. Mantener actualizado el CRM comercial. Realizar seguimiento de las oportunidades. Preparar y realizar demos comerciales. Presentar propuestas. Negociar. Conseguir la firma del contrato. Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado. Experiència 2 anys. Experiencia demostrable en venta B2 B, prospección y cierre de ventas, preferiblemente de software, Saa S o soluciones tecnológicas. Experiencia realizando llamadas en frío, demos comerciales, seguimiento de oportunidades, negociación y firma de contratos. espanyol (parlat Superior, escrit Superior) Competències / coneixements: Ventas B2 B · Negociación · Cierre de ventas · Desarrollo de negocio Altres dades d'interès:¿Cómo funcionará la colaboración?Inicialmente, cada comercial tendrá asignado un producto o solución concreta, de manera que pueda especializarse, conocer muy bien el producto, el tipo de cliente y sus necesidades y desarrollar un discurso comercial sólido. El comercial deberá contactar con las empresas, realizar llamadas en frío, detectar necesidades,



hacer seguimiento y mantener actualizado nuestro CRM. Cuando una ocasión avance, deberá realizar la demo comercial del producto y llevar la negociación hasta conseguir el cierre y la firma del contrato. Las primeras demos las realizaremos conjuntamente para que el comercial conozca bien el producto, las preguntas habituales de los clientes y la forma de plantear la solución. Cuando esté preparado, realizará las demos y el proceso comercial de manera autónoma. Una vez cerrada la venta, nuestro equipo se encarga del desarrollo, implantación y gestión posterior del proyecto con el cliente. El comercial vuelve a centrarse en la siguiente oportunidad. Posibilidad de crecimiento No planteamos la colaboración como la venta puntual de un único producto. Si un comercial obtiene buenos resultados y tiene capacidad para trabajar otras soluciones, podrá incorporar progresivamente más productos a su cartera, aumentando así sus posibilidades de venta y comisiones. También estamos abiertos a que los propios comerciales detecten necesidades recurrentes en el mercado y propongan nuevas soluciones. Si existe una oportunidad comercial real, nuestro equipo técnico puede desarrollar el producto y convertirlo en una nueva línea de negocio. Modelo de colaboración La colaboración es freelance y orientada a resultados. La remuneración se realiza mediante comisiones por ventas cerradas, con porcentajes elevados para que exista una relación directa entre resultados e ingresos. Buscamos comerciales con verdadera capacidad de cierre. No establecemos un límite de ventas ni de comisiones: cuanto mayor sea el volumen de negocio generado, mayor será la remuneración. Nuestro objetivo es encontrar personas con las que construir una colaboración comercial estable a largo plazo y que puedan ir aumentando progresivamente su cartera de productos. #J-18808-Ljbffr

📌 Comerciales b2b freelance / sales closer – software e ia(h/m) (Barcelona)
🏢 GRUPO MANDB
📍 Barcelona