Accenture, reconocida como Great Place To Work, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.Descripción del puestoBuscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en clientes del sector Communications & Media para liderar procesos de venta compleja y desarrollar oportunidades estratégicas de negocio. La persona seleccionada será responsable de coordinar equipos multidisciplinares de captura, dirigir la elaboración de propuestas comerciales de alto impacto y gestionar el ciclo completo de oportunidades desde la identificación hasta el cierre.El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo.Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.FuncionesLiderar procesos de venta compleja para cuentas estratégicas del sector Communications & Media, coordinando stakeholders internos y externos durante todo el ciclo comercial.Dirigir la elaboración de propuestas comerciales, RFPs, RFIs y presentaciones ejecutivas alineadas con los objetivos de negocio del cliente.Coordinar equipos de captura multidisciplinares, asegurando el cumplimiento de hitos, calidad de entregables y estrategia de posicionamiento.Gestionar el pipeline comercial, identificando oportunidades de crecimiento, mitigando riesgos de captura y maximizando la tasa de conversión de oportunidades.ResponsabilidadesDefinir estrategias de captura para oportunidades de alto valor económico.Gestionar equipos de trabajo orientados a preventa,



desarrollo de negocio y elaboración de propuestas.Mantener relaciones ejecutivas con clientes del sector Comms & Media para identificar nuevas oportunidades comerciales.Coordinar procesos de gobierno de oportunidades, revisiones ejecutivas y planes de cierre.Analizar tendencias de mercado y competencia para fortalecer el posicionamiento comercial de Accenture.Impulsar el uso de herramientas digitales y capacidades de inteligencia artificial aplicadas a procesos comerciales y de captura.Requisitos imprescindiblesMínimo 8 años de experiencia en gestión de procesos de venta compleja.Mínimo 5 años de experiencia en elaboración de propuestas comerciales para servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos de captura o equipos multidisciplinares asociados a procesos de venta.Nivel de inglés B2 acreditable.Grado universitario en ADE, Ingeniería, Telecomunicaciones o titulaciones equivalentes.Requisitos valorablesExperiencia en clientes del sector Communications & Media.Participación en procesos de transformación digital de gran escala.Experiencia en gestión de oportunidades internacionales.Certificaciones relacionadas con estrategia comercial, gestión de cuentas o liderazgo.Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.Beneficios y compensacionesEn Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permite mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.Además, te ofrecemos otros beneficios como:Seguro médico, de Vida y accidentesServicio médico y programas de bienestarPrograma de retribución adaptable y compra de accionesProgramas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)Itinerario formativo individualizadoProgramas de sostenibilidad y Fundación AccentureRed de empleados por la diversidad
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📌 Associate Director Commercial CMT (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid