IntroducciónÚnete a Soltec y lidera la optimización del rendimiento de la energía solarSi quieres desarrollar tu carrera en un entorno internacional, participar en proyectos con impacto realy crecer en una compañía orientada a lamejora continua, queremos conocerte.Somos una compañía global especializada en tecnología para el sector fotovoltaico, con más de dos décadas desarrollando soluciones innovadoras y contribuyendo a un modelo energético más sostenible.Buscamos a una persona para el puesto de EMEA Key Account Mangerpara incorporarse al equipo de Ventas con el fin de impulsar el crecimiento comercial y las ventas mediante una estrategia centrada en el cliente, la innovación y la sostenibilidad. El objetivo es posicionar nuestras soluciones de trackers como referentes en el mercado, generando relaciones de largo plazo y contribuyendo al impacto positivo en el entorno.Misión del puesto y tareasTu misión como EMEA Key Account ManagerSerás responsable de mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas clave de la compañía, así como con nuevos potenciales clientes, asegurando la calidad del servicio, la cobertura de necesidades y la alta satisfacción del cliente.Adicionalmente, la persona que se incorporará deberá asegurar el crecimiento y la rentabilidad de estas cuentas mediante la implementación, ejecución y consolidación de nuevas estrategias de venta que garanticen y maximicen los beneficios de Soltec.¿Qué harías en tu día a día?Desarrollar comercialmente las cuentas principal y el mercado de EMEA, impulsando el crecimiento del negocio e identificando nuevas oportunidades comerciales.Gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes y cuentas clave presentes, asegurando un alto nivel de satisfacción y manteniendo un contacto estrecho y recurrente.Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas para el mercado asociado y para las cuentas clave asignadas, alineadas con los objetivos de la compañía.Gestionar la relación con el cliente durante todas las fases del proyecto: identificación de oportunidades, licitación, negociación, firma del contrato, pre-construcción, construcción, puesta en marcha,



posventa y garantía.Cumplir con los objetivos comerciales establecidos por la Dirección (Head of Sales y Regional Manager).Gestionar las cuentas asignadas mediante visitas periódicas a clientes, anticipándose a sus necesidades, recopilando información estratégica sobre sus proyectos y presentando las soluciones y servicios de Soltec.Mantener una relación comercial activa y continuada con las principales cuentas del mercado correspondiente, promoviendo reuniones periódicas con interlocutores de las distintas áreas del cliente (compras, ingeniería, construcción, calidad, logística, desarrollo, etc.).Supervisar, coordinar, revisar y presentar ofertas comerciales, alineando a los diferentes departamentos implicados para garantizar propuestas competitivas y un servicio de alta calidad.Liderar las negociaciones previas a la firma de contratos con los clientes del mercado de EMEA, velando por los intereses de la compañía y contribuyendo al cierre exitoso de oportunidades de negocio.Velar por el cumplimiento de las condiciones contractuales y de los servicios prestados, proporcionando apoyo en la resolución de incidencias, conflictos o necesidades que puedan surgir durante el desarrollo de los proyectos.Proporcionar soporte posventa a las cuentas asignadas cuando no exista un equipo específico responsable de esta función.Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM (Salesforce) y en el resto de las herramientas comerciales del departamento, registrando información relativa a cuentas, contactos, proyectos, ofertas, reuniones y oportunidades.Monitorizar y reportar periódicamente el rendimiento del mercado asociado, de las cuentas asignadas, del pipeline comercial y de la eficacia de las estrategias implementadas.Participar en ferias, congresos, conferencias y otros eventos relevantes del sector, representando a Soltec y reforzando su posicionamiento en el mercado asignado.Analizar y proporcionar feedback sobre tendencias del mercado, competencia, clientes y oportunidades de negocio,



contribuyendo a la mejora continua de la estrategia comercial.Colaborar y prestar apoyo a otras funciones, proyectos o iniciativas de la compañía cuando sea necesario, especialmente en coordinación con el resto del equipo comercial.Transmitir los valores de la compañía y participar activamente en los sistemas de gestión de calidad, prevención de riesgos laborales, sostenibilidad y gestión ambiental, de conformidad con las normas ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001.Estas funciones representan la globalidad del puesto, pero no están limitadas en exclusividad a las mismas.Lo que buscamosFormaciónGrado Universitario en Ingeniería Industrial o titulaciones similares.Será valorable la formación específica de Ventas o Negocio.ExperienciaEntre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares o estudios equivalentes.Será valorable la experiencia dentro del sector fotovoltaico.Conocimientos técnicosSalesforce (o CRM similar) y paquete de Office.Otros requisitosDisponibilidad para viajar ocasionalmente por la región.IdiomasNivel alto de inglés y español.CompetenciasCapacidad de negociación.Orientación a resultados.Visión de negocio y orientación al cliente.Resolución de problemas.Qué ofrecemosPropósito y sostenibilidadFormar parte de una compañía líder en energía solar, contribuyendo a acelerar la transición energética.Trabajo con impacto real: cada proyecto ayuda a construir un futuro más limpio y sostenible.Desarrollo y proyecciónParticipación en proyectos globales.Oportunidades de crecimiento en entornos internacionales.Cultura basada en personasEntorno colaborativo, diverso y respetuoso donde fomentamos la inclusión y el orgullo de pertenencia.Cultura orientada al aprendizaje, la mejora continua y la innovación.Flexibilidad y bienestarJornada flexible de entrada entre las 8:00 y las 9:30h.Tarde libre el día de tu cumpleaños.Compensación competitivaRetribución variable.Plan de beneficios flexible (guardería, seguro médico, restaurante, transporte).Soltec es una compañía comprometida con la igualdad de oportunidades, la diversidad y el cumplimiento normativo. Todas las candidaturas se evalúan con criterios objetivos y libres de discriminación.
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📌 EMEA Key Account Manager (Alcobendas)
🏢 Soltec
📍 Alcobendas