Overview En esta posición, lideras la operación comercial internacional para un fabricante industrial de alto valor, impulsando crecimiento de la conversión y protección de márgenes. Te integras en un rol ejecutivo con exposición directa al cliente y al CEO, y lideras equipos multicountry para cerrar operaciones estratégicas. Gestionas pricing, forecast y disciplina comercial, acelerando oportunidades complejas en mercados clave. Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de influir en múltiples decisores y de impulsar la transformación de la organización comercial. Compensaciones / Ventajas fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión Responsabilidades Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional para mejorar conversión, margen y disciplina comercial Cerrar operaciones complejas y participar directamente en cuentas estratégicas y mercados con baja conversión Acompañar visitas a cliente para impulsar cierres Priorizar mercados: Reino Unido, Francia e Italia, y otras geografías críticas Optimizar pipeline,
calidad de oportunidades y forecast Definir e implantar criterios de pricing y control de descuentos para proteger el margen Diseñar e implantar onboarding y aceleración de nuevos comerciales Proponer mejoras estructurales en organización comercial (roles, territorios, soporte al cierre) Coordinar con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas Reportar al CEO con visión de ventas, riesgos, márgenes y evolución del negocio Requisitos principales Experiencia consolidada en dirección comercial internacional en entornos industriales Venta técnica B2 B con tickets altos (200k - 1.5 M) y ciclos de venta largos Capacidad para entrar a negociaciones finales y cerrar operaciones complejas Experiencia en desarrollo y escalado de equipos comerciales internacionales Fuerte cultura de venta de valor y defensa de precio, evitando el descuento como palanca principal Disponibilidad para viajar ~50% Español e inglés imprescindibles;
francés y/o italiano valorables orientación a resultados autoridad comercial y credibilidad ante equipos senior alta capacidad de negociación y cierre venta técnica B2 B CRM y gestión de forecast definición de pricing y control de descuentos