Overview En TD SYNNEX buscamos impulsar la práctica de Microsoft Cloud en Iberia mediante un profesional orientado a la tecnología cloud. Como Business Development Manager Azure, desarrollarás la estrategia de crecimiento, identificarás oportunidades y estrecharás relaciones con partners y Microsoft. Trabajarás junto a equipos de ventas para acelerar la adopción de Azure y gestionar planes de negocio trimestrales. Serás clave para impulsar la modernización y migración de clientes y partners, aumentando cuota de mercado y rentabilidad. Esta es una oportunidad de impacto en un entorno internacional y colaborativo. Compensaciones / Incentivos Modelo híbrido de trabajo Seguro de vida Seguro médico privado Retribución flexible Formación continua (Linked In Learning) Leap Program bienestar Responsabilidades Desarrollar e implementar la estrategia de crecimiento de Microsoft Azure en Iberia Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar demanda junto a la red de partners Colaborar con Microsoft y equipos de ventas para acelerar la adopción de Azure Elaborar y ejecutar planes de negocio trimestrales alineados con objetivos Detectar oportunidades de modernización,



migración e innovación cloud Impulsar la venta de soluciones y servicios asociados a Azure Apoyar a los equipos comerciales en la cualificación y desarrollo de oportunidades Gestionar negociaciones y propuestas de valor en proyectos relevantes Mantener relación con Microsoft y stakeholders internos y externos Analizar tendencias de mercado y desarrollar iniciativas para incrementar cuota de mercado Rastrear actividad comercial y pipeline mediante CRM Requisitos principales Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas especializadas, canal o cloud Experiencia demostrable con soluciones cloud, preferiblemente Microsoft Conocimiento práctico de Microsoft Azure y sus áreas de negocio Experiencia colaborando con partners, fabricantes o distribuidores Capacidad para identificar oportunidades y construir planes de crecimiento Experiencia en venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos Formación universitaria o equivalente Certificaciones Microsoft relacionadas con Azure (AZ-900, AZ-104, AZ-305 o equivalentes) se valoran Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con partners Orientación a resultados y proactividad Habilidad para comunicación y negociación con clientes y fabricantes Microsoft Azure (infraestructura, migración, modernización, datos, seguridad, IA) Conocimiento de soluciones cloud Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en IT

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