Lindt & Sprüngli PortraitEn Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una destacado ejecución de nuestra estrategia comercial.¿Cuál será tu reto?Gestión comercialNegociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.Gestión de clientesConstruir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.Análisis y planificaciónAnalizar sell-in, sell-out, distribución,



promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.Detectar riesgos y proponer planes correctivos.Ejecución comercialCoordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.¿Qué buscamos?Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes.FormaciónGrado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.ExperienciaEntre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.CompetenciasOrientación a resultados.Capacidad analítica.Negociación e influencia.Planificación y organización.Trabajo en equipo transversal.Comunicación efectiva.Proactividad y autonomía.
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📌 Key account manager (Cataluña)
🏢 Lindt & Sprüngli
📍 Cataluña