Senior SDR Outbound B2B | Remoto (España)Descripción del Trabajo

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida.

Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.

Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana.

Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad.

Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior

Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad.

Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un ambiente seguro, sin exponerse a ellos.

Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía.

- Generar pipeline que sirva: oportunidades reales,



con datos actualizados, no citas vacías en un calendario.
- Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad.
- Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante.
- Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible.
- Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos.
- Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione.
- Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione.

No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas.

A quién vas a llamar

Empezarás por España y, más adelante,



abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos.

Los números, sin letra pequeña

- 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta.
- Seguimiento semanal de actividad y resultados.

Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en ocasión real.

Lo que tienes que traer sí o sí

- Mínimo 3 años haciendo outbound , dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión.
- Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste.
- Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale yo me saco las reuniones por email.
- Experiencia con HubSpot . Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden.
- Castellano nativo e inglés muy fluido. xhfqzwm Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.

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📌 Consultor Senior En Capital Regulatorio – Cib (Internacional) (Arbo)
🏢 Arktic
📍 Arbo