Buscamos un/aKey Account Manager Hunter ITpara incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio engrandes cuentas y clientes Enterprise. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo serágenerar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes. Principales responsabilidades * Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter * Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial * Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas * Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos * Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre * Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes * Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida * Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras * Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos * Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta * Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales * Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda ¿Qué buscamos? * Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT * Experiencia demostrable como KAM, Account Manager,



Business Development Manager o similar * Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes * Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise * Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados * Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos * Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección * Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio * Orientación a objetivos y generación de resultados * Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales Valoraremos especialmente Experiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise. También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores. ¿Qué ofrecemos? * Incorporación a un proyecto fiable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones * Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial * Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise * Entorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido * Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos * Si eres un/a KAM IT con ADN Hunter, disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte #KAM #AccountManager #Hunter #BusinessDevelopment #BDM #ITSales #TechSales #VentasIT #GrandesCuentas #Enterprise #Telecomunicaciones #Cloud #Ciberseguridad #Networking #DigitalTransformation #Madrid #Barcelona #EmpleoIT #Sales #J-18808-Ljbffr

📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Madrid)
🏢 Experis España
📍 Madrid