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Buscamos KAM Distribuidores Horeca para potenciar canal a nivel nacional
¿Tienes experiencia sólida gestionando red de distribuidores en el canal Horeca y buscas un actual reto estratégico e itinerante en una gran multinacional de alimentación Premium?
Buscamos un/a
Key Account Manager (KAM) Distribuidores Horeca
para liderar el desarrollo de negocio, la relación con distribuidores clave y la capacitación de sus equipos comerciales.
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¿Cuál será tu misión principal?
Impulsar el crecimiento del negocio en el canal Horeca a nivel nacional mediante la gestión directa y desarrollo de la red de distribución, captación de oportunidades estratégicas y la ejecución del plan comercial para maximizar volumen, valor y rentabilidad.
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Tus responsabilidades clave:
- Gestión & Desarrollo de Distribuidores:
Negociación de acuerdos comerciales, planes de negocio conjunto, seguimiento de KPIs y análisis de cobertura/penetración en el canal.
- Formación y Desarrollo Comercial:
Diseñar e impartir planes de capacitación, presentaciones de producto,
catas/degustaciones y acompañamientos en ruta a la fuerza de ventas de los distribuidores.
- Estrategia & Prospección:
Identificar nuevos nichos, cadenas o grupos de restauración, así como colaborar en lanzamientos de producto y activaciones de marca.
- Soporte Interno:
Dar soporte técnico-comercial y estratégico al equipo interno de ventas.
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¿Qué perfil buscamos?
- Formación:
Grado Universitario (titulación superior).
- Experiencia:
Entre 5 y 10 años en gestión de distribuidores o
*Business Development*
en sector alimentación / FMCG / Foodservice Premium.
- Habilidades clave:
Visión estratégica, alta capacidad analítica (control de KPIs), competencias de negociación, influencia y perfil orientado a venta consultiva.
- Movilidad:
Disponibilidad para viajar frecuentemente por la península (presencia continua en terreno, ferias y eventos del sector).
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¿Qué ofrece este proyecto?
- Incorporación a una estructura multinacional sólida y r
📌 KAM Food Service (Barcelona)
🏢 Randstad España
📍 Barcelona
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