En SUR-INNOPACK, empresa del sector del packaging y embalaje, estamos creciendo, desarrollando nuevas líneas de negocio y abriendo mercado en nuevos países. Buscamos incorporar un/a Director/a comercial B2B para gestionar el área comercial y liderar un equipo de cinco personas.
Tu misión
Mejorar los resultados comerciales a través de una buena organización del equipo, un seguimiento eficaz de las oportunidades y decisiones apoyadas en datos.
¿Qué harás?
Liderar y acompañar al equipo, distribuyendo el trabajo, estableciendo prioridades y ayudando a resolver bloqueos.
Supervisar presupuestos, oportunidades y cierres, asegurando que cada ocasión tenga una persona responsable, una próxima acción y un plazo de seguimiento.
Participar en la definición de objetivos comerciales, elaborar previsiones de venta y proponer medidas correctoras cuando haya desviaciones.
Analizar facturación, márgenes, conversión, ticket medio y actividad comercial, diferenciando clientes nuevos y recurrentes para identificar dónde actuar.
Impulsar acciones de captación,
fidelización y recuperación de clientes inactivos, fomentando también la repetición de compra.
Establecer una metodología comercial común y asegurar que la información esté actualizada en las herramientas de gestión.
Coordinarte con back office, operaciones y producción para alinear los compromisos con los clientes y la capacidad de respuesta de la empresa.
Esperamos que sepas explicar qué está ocurriendo, qué datos respaldan tu análisis y qué acciones propones.
¿Qué necesitamos de ti?
Experiencia en ventas B2B, coordinación de equipos y gestión de oportunidades desde el presupuesto hasta el cierre.
Capacidad para organizar el trabajo, dar feedback y acompañar al equipo en la consecución de objetivos.
Soltura con Excel y herramientas de gestión comercial —ERP o CRM— para analizar información y tomar decisiones.
Autonomía, iniciativa y criterio para llevar las propuestas a la práctica.
Capacidad para colaborar con otras áreas,