Company: B. Braun Surgical, S.A.U.

Job Posting Location: Alicante, Alicante, Spain, La Coruña, A Coruña, Spain, Málaga, Málaga, Spain, Sevilla, Sevilla, Spain, Valencia, Valencia, Spain

Functional Area: Sales

Working Model: Hybrid

Requisition ID: 14202

B. Braun desea cubrir una persona para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine —hospitales de referencia, grupos hospitalarios, centrales de compra, agentes y distribuidores— con una visión de Key Account Management orientada al crecimiento rentable, la penetración de mercado y la fidelización a largo plazo. El rol debe impulsar relaciones de alto valor, soluciones adaptadas a cada cuenta y una coordinación transversal que permita convertir oportunidades clínicas y comerciales en resultados sostenibles para la compañía.

Funciones:
- Gestión estratégica de cuentas principal: Construir y desarrollar relaciones sólidas con hospitales, cirujanos, decisores clínicos y económicos, grupos hospitalarios y cuentas estratégicas del mercado de columna. Identificar oportunidades de crecimiento por cuenta,



definir planes de acción específicos y asegurar una presencia diferencial frente a la competencia.
- Desarrollo del canal indirecto: Coordinar la relación con agentes y distribuidores nacionales, garantizando alineación comercial, seguimiento de oportunidades y ejecución de iniciativas que aumenten la cobertura, la capilaridad y la penetración del negocio de columna en el territorio.
- Negociación y gestión de acuerdos: Liderar negociaciones con clientes clave, agentes y distribuidores, asegurando condiciones comerciales competitivas, rentables y alineadas con la estrategia de la compañía. Realizar seguimiento de acuerdos, objetivos y compromisos establecidos.
- Soporte en licitaciones y concursos públicos: Colaborar con marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de licitaciones. Asegurar que cada propuesta refleje correctamente el valor clí

📌 Key Account Manager (Alicante)
🏢 B. Braun Surgical
📍 Alicante