Nuestro cliente:

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.

Descripción del puesto:

Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público, con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y, especialmente, en relación comercial con Ministerios y organismos dependientes.

Responsabilidades:

Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la Administración General del Estado.

Gestión de relaciones comerciales con Ministerios, organismos públicos y entidades dependientes.

Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta.

Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y principales stakeholders institucionales.

Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y procesos de licitación.

Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de oportunidad, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre.

Coordinación con equipos de preventa, delivery y operaciones.

Desarrollo de negocio en ámbitos como: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y sistemas.

Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.





Requisitos:

Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.

Experiencia demostrable en la gestión de cuentas de la AGE y/o Ministerios.

Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación.

Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores, consultoras IT o compañías similares.

Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con diferentes niveles de interlocución, incluyendo perfiles directivos.

Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas complejas.

Perfil comercial, estratégico y orientado a resultados.

Se valorará:

Experiencia con Ministerios concretos y sus organismos dependientes.

Conocimiento de los principales actores del ecosistema tecnológico de la AGE.

Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados, integración de sistemas o transformación digital.

Red de contactos consolidada dentro de la Administración Pública.

Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.

Se ofrece:

Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.

Participación en proyectos estratégicos de transformación digital de la Administración Pública.

Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.

Desarrollo profesional y plan de carrera.

Modalidad híbrida y flexibilidad.

Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y ventajas sociales.

📌 Senior Account Manager – Sector Público (AGE) (Madrid)
🏢 Bo Growth
📍 Madrid