Business Development B2B – Canal HORECA y Distribuidores

Madrid | Presencial | Jornada completa
24.500 € brutos anuales en 12 pagas

Empleanding selecciona para una empresa de tecnología que desarrolla equipos de enfriamiento ágil de bebidas y vinos.

Buscamos un/a Business Development B2B con experiencia en prospección outbound, buen manejo de Apollo (o similar) y LinkedIn, y capacidad para abrir conversaciones con grandes empresas y potenciales distribuidores.

Si disfrutas investigar mercados, encontrar al interlocutor adecuado y generar reuniones que se conviertan en oportunidades de negocio, queremos conocerte.

¿Cuál será tu objetivo?

Abrir mercado en el canal HORECA mediante la identificación y contacto de grandes cuentas, como cadenas hoteleras y grupos de restauración, así como captar potenciales distribuidores que permitan ampliar la presencia comercial de la empresa.

Tu actividad estará centrada en la prospección activa, la cualificación de oportunidades y la generación de reuniones comerciales.

¿Qué harás?

- Investigar empresas y seleccionar cuentas con potencial comercial.
- Identificar responsables de compras, operaciones y dirección mediante Apollo y LinkedIn.
- Crear bases de contactos segmentadas y mantenerlas actualizadas.
- Ejecutar acciones outbound por correo electrónico, LinkedIn y teléfono.
- Presentar la propuesta de valor y detectar interés y necesidades.
- Generar citas, reuniones y demostraciones con interlocutores cualificados.
- Identificar distribuidores con experiencia y cartera de clientes en HORECA.




- Dar seguimiento a contactos y coordinar los siguientes pasos con el equipo comercial.
- Registrar la actividad y las oportunidades en el CRM.
- Analizar resultados para mejorar las campañas de prospección.

¿Qué buscamos?

- Experiencia en desarrollo de negocio B2B, como Business Developer, BDR o SDR outbound.
- Buen manejo de Apollo y LinkedIn para prospección comercial.
- Experiencia contactando responsables de decisión y generando reuniones cualificadas.
- Capacidad para redactar mensajes comerciales claros y personalizados.
- Organización, constancia y orientación a objetivos.
- Manejo de CRM.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Madrid.

Valoraremos especialmente la experiencia en HORECA, grandes cuentas, captación de distribuidores y LinkedIn Sales Navigator.

¿Qué ofrecemos?

- Salario fijo de 24.500 € brutos anuales en 12 pagas.
- Jornada completa de 40 horas semanales, de lunes a viernes.
- Modalidad presencial en Madrid.
- Participación directa en la apertura de mercado y el desarrollo de nuevos canales comerciales.

Si tienes experiencia generando oportunidades B2B mediante prospección activa, envíanos tu CV.

Sueldo: 24.500,00€ al año

Preguntas para la solicitud:

- Cuéntanos una campaña outbound que hayas gestionado: ¿a qué empresas te dirigías, cuántas reuniones cualificadas generabas al mes y qué resultados obtuviste? Indica si incluía grandes cuentas HORECA o distribuidores.

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

📌 Business DevelopmentB (Madrid)
🏢 Empleanding
📍 Madrid