Comercial de ventas telefónicas B2B / SDR

Ubicación: Madrid
Modalidad: Presencial
Jornada: Completa, 40 horas semanales, de lunes a viernes
Retribución: 24.500 € anuales en 12 pagas + comisiones del 1%

Objetivo de la posición

Generar y convertir oportunidades comerciales mediante llamadas, WhatsApp y correo electrónico, acompañando a los potenciales clientes desde el primer contacto hasta el cierre de la venta de equipos de enfriadores de bebidas.

La posición contribuirá al crecimiento comercial, especialmente en el canal HORECA, identificando las necesidades de cada negocio y explicando cómo las soluciones de enfriamiento rápido de bebidas y vinos pueden mejorar su operación y servicio al cliente.

Funciones principales

- Prospectar y contactar potenciales clientes mediante llamadas, WhatsApp y correo electrónico.
- Atender consultas y oportunidades entrantes, ofreciendo una respuesta ágil y un seguimiento constante.
- Identificar necesidades, interés, capacidad de compra y proceso de decisión del cliente para priorizar oportunidades.
- Presentar los equipos y explicar sus aplicaciones y beneficios según el tipo de negocio.
- Preparar y enviar propuestas comerciales conforme a las condiciones autorizadas por la empresa.
- Resolver dudas y objeciones relacionadas con el producto, precio y condiciones comerciales.
- Dar seguimiento a las propuestas, negociar dentro de los márgenes autorizados y concretar cierres.
- Registrar contactos, conversaciones y próximos pasos en el CRM.
- Mantener actualizado el embudo comercial y reactivar oportunidades pendientes.
- Cumplir los objetivos de actividad, conversión y ventas definidos por la empresa.
- Coordinar con las áreas correspondientes la información necesaria para la entrega y puesta en marcha de los equipos vendidos.




- Compartir comentarios de clientes y motivos de pérdida para mejorar el proceso comercial.

Perfil requerido

Experiencia indispensable

- Experiencia comprobable como SDR o comercial de venta a distancia, con uso habitual de teléfono, WhatsApp y correo electrónico.
- Participación directa en prospección, seguimiento de oportunidades, gestión de objeciones y cierre de ventas.
- Experiencia trabajando con objetivos comerciales y remuneración variable por comisiones.
- Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Madrid, 40 horas semanales de lunes a viernes.

La experiencia exclusivamente en venta de tienda, mostrador o atención al público no cubre el requisito de venta a distancia.

Experiencia deseable

- Venta al canal HORECA: hoteles, restaurantes, bares y cafeterías.
- Venta telefónica de cursos, programas educativos, productos o servicios con seguimiento hasta el cierre.
- Comercialización B2B de equipos o soluciones para negocios.

Competencias fundamental

- Orientación a resultados y motivación por generar comisiones.
- Escucha activa y atención comercial.
- Comunicación clara, persuasión y negociación.
- Organización y disciplina de seguimiento.
- Capacidad para trabajar bajo presión comercial.
- Constancia ante el rechazo y habilidad para recuperar oportunidades.

Sueldo: 24.500,00€ al año

Preguntas para la solicitud:

- ¿Cuánto tiempo de experiencia tienes como SDR o comercial de venta a distancia utilizando teléfono, WhatsApp y correo electrónico? Indica qué productos o servicios vendías y si realizabas el cierre.
- En tu última experiencia comercial, ¿qué objetivo de ventas tenías, qué resultados alcanzabas y cómo funcionaba tu esquema de comisiones?

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Empleanding
📍 Madrid