Referencia: JN- Publicado el: Ubicación: Barcelona Ciudad, España, ESSalario: 6 /añoTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: New Business DevelopmentIndustria: Technology & TelecomsLocalización: Barcelona CiudadTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Pol HuertaConsultora tecnologica en crecimientoPosición full remote Dónde vas a trabajar?

Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta posibilidad antes de presentar su candidatura.

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en servicios de consultoría IT, software y bodyshopping.

Trabajarás estrechamente con el equipo directivo y técnico para identificar oportunidades, construir propuestas de valor diferenciales y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.

DescripciónDesarrollo de negocioIdentificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones del sector público y privado.

Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes.

Abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Gestión comercial consultivaEntender las necesidades y retos tecnológicos de los clientes.

Presentar soluciones de consultoría, desarrollo de software y servicios IT adaptadas a cada organización.

Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas.

Gestión del ciclo completo de ventaConcertar y liderar reuniones comerciales con decisores de negocio y tecnología.

Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones contractuales.





Gestionar oportunidades desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.

Account ManagementMantener y desarrollar la relación con clientes existentes.

Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

Garantizar una elevada satisfacción y fidelización de la cartera.

Inteligencia de mercadoAnalizar tendencias del sector tecnológico, competencia y evolución de las necesidades del mercado.

Detectar nuevas líneas de negocio y sectores con potencial de crecimiento. A quién buscamos (H/M/D)?Más de 5 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio o ventas dentro del sector IT.Experiencia demostrable comercializando: Servicios de consultoría tecnológica.

Desarrollo de software.

Bodyshopping / IT Staffing.

Servicios gestionados o proyectos tecnológicos.

Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de soluciones complejas.

Experiencia desarrollando negocio desde cero y generando nuevas cuentas.

Cartera activa de contactos y clientes dentro del ecosistema tecnológico será altamente valorada.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

Experiencia en venta de servicios IT a grandes cuentas y mid-market.

Conocimiento del mercado tecnológico español.

Experiencia trabajando con licitaciones y contratación pública.

Metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger Sales, SPIN Selling, etc.).Nivel Inglés B2 Cuáles son tus beneficios?

Posición 100% remota.

Proyecto empresarial en crecimiento con alta visibilidad e impacto.

Autonomía para desarrollar tu estrategia comercial.

Apoyo de un equipo técnico especializado.

Plan de crecimiento profesional y desarrollo dentro de la compañía. xghoner

Salario fijo competitivo + atractivo plan de variable sin techo.

📌 Senior Business Developer | Software, Consulting & IT Services (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona