Empresa industrial fabricante de maquinaria profesional para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona: RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECAReportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte.

La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.
Entre las principales responsabilidades están: Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España.
Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA.Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas.
Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores,



tostadores y distribuidores HORECA.Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente.
Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office.
Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales, asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen.
Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast.
Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado.
Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto.
Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios.
Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción.
Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España, acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes. Experiencia procedente de: Bebidas y cerveza.
Alimentación y foodservice.
Equipamiento cualificado para hostelería.
Distribución HORECA.O

📌 RESPONSABLE DE VENTAS NACIONAL HORECA (Arbo)
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📍 Arbo