Desarrollo de Negocio | Venta B2B | Viajes y Movilidad | Andalucía
La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
Base en Sevilla

¿Disfrutas abriendo puertas, visitando empresas y convirtiendo oportunidades en acuerdos comerciales?

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para incorporarse a una compañía de referencia del sector de los viajes y la movilidad y desarrollar su presencia comercial en Andalucía.

Es una posición para una persona con iniciativa, autonomía y verdadera orientación a la captación. Alguien que conozca el mercado andaluz, se sienta cómodo prospectando y disfrute construyendo relaciones con empresas desde el primer contacto hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.

EL RETO

Tu principal misión será identificar y captar nuevas empresas y organizaciones en Andalucía, presentar la propuesta de valor de la compañía y alcanzar acuerdos corporativos vinculados a sus necesidades de movilidad.

Gestionarás el ciclo comercial completo: prospección, acceso a decisores, reuniones, análisis de necesidades, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posterior.

Se trata de una posición de campo, con presencia directa en el mercado y desplazamientos frecuentes por toda Andalucía.

TU IMPACTO

-

- Identificar empresas y organizaciones con potencial comercial.

- Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio.

- Crear y desarrollar tu propio pipeline de clientes.

- Contactar con responsables y decisores empresariales.

- Organizar y realizar visitas comerciales presenciales.

- Analizar las necesidades de movilidad de cada empresa.

- Presentar propuestas de valor adaptadas a cada organización.

- Negociar y cerrar acuerdos corporativos.





- Desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas.

- Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.

- Acompañar al cliente después de la firma y gestionar sus necesidades.

- Registrar la actividad comercial y las oportunidades en CRM.

- Realizar previsiones y seguimiento de resultados.

- Cumplir los objetivos comerciales establecidos para la zona.

¿QUÉ BUSCAMOS?

-

- Experiencia consolidada en ventas B2B, captación de empresas o desarrollo de negocio.

- Experiencia real en prospección, apertura de mercado y cierre de acuerdos.

- Trayectoria comercial presencial y orientación al trabajo de campo.

- Conocimiento de Sevilla y del tejido empresarial andaluz.

- Valorable experiencia en viajes, turismo, movilidad, transporte, logística, alquiler de vehículos, hoteles, MICE, ocio o servicios corporativos.

- Capacidad para acceder a interlocutores y decisores empresariales.

- Orientación a objetivos y resultados.

- Manejo habitual de CRM y seguimiento de pipeline.

- Habilidades de comunicación, negociación y escucha.

- Perfil autónomo, organizado, resolutivo y orientado a la acción.

- Disponibilidad para desplazarse frecuentemente por Andalucía.

¿QUÉ OFRECE EL PROYECTO?

-

- Incorporarte a una compañía consolidada y con una marca reconocida.

- Desarrollar comercialmente una zona estratégica.

- Trabajar con autonomía y contacto directo con el mercado.

- Formar parte de un equipo comercial con experiencia y conocimiento del sector.

- Participar en un proyecto fiable, dinámico y con recorrido.

- Asumir una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio.

¿TE IDENTIFICAS? xqbhyrx

Si tienes ADN comercial, conoces Andalucía y disfrutas abriendo nuevas cuentas, negociando y construyendo relaciones empresariales a largo plazo, nos encantará conocerte.

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo comercial (Sevilla)
🏢 Saters by Way&Sat - Middle Management Recruitment
📍 Sevilla