Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste)
Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.
Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.
Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.
Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as.
Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.
Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a.
Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as.
Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.
Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a.
Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.




Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.
Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.
Gestionar el presupuesto promocional asignado.
Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.
Reportar periódicamente a la Dirección Comercial.
Grado o Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.
Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.
Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores/as.
Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.
Experiencia específica en el canal hotelero.
Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.
Experiencia en comercialización de vinos premium o productos de valor añadido.
Conocimiento de los mercados turísticos.
¿Contrato sólido
Vehículo de empresa

📌 Responsable Área Laboral (Madrid)
🏢 Adecco Portugal
📍 Madrid