ACCUNT MANAGER

(Madrid y Zona Sur)

MISIÓN DEL PUESTO:

- La persona seleccionada será responsable de impulsar las ventas de calzado, textil y accesorios de New Balance en una cartera seleccionada de clientes.
- El objetivo principal de esta posición es desarrollar relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo con las cuentas de su zona de responsabilidad, contribuyendo al crecimiento mutuo del negocio y fortaleciendo el posicionamiento de la marca.
- Asimismo, deberá proporcionar al Sales Manager planes de negocio, previsiones de ventas y estrategias de desarrollo para las cuentas bajo su responsabilidad.
- La posición estará basada en Madrid, aunque podrán considerarse otras ubicaciones del sur de Iberia en función del perfil seleccionado.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Sell-In

- Construir relaciones sólidas y sostenibles con los clientes, manteniendo contacto con diferentes interlocutores dentro de cada organización.
- Alcanzar o superar los objetivos de venta de calzado y textil asignados al territorio, incluyendo campañas futuras, reposiciones y liquidaciones, de acuerdo con el presupuesto establecido.
- Garantizar un enfoque comercial cualificado y orientado al cliente, manteniendo los más altos estándares de servicio y presentación.
- Mantener un conocimiento profundo y actualizado de los productos y colecciones de New Balance.
- Gestionar la cartera de clientes de acuerdo con la estrategia de distribución de la marca.
- Identificar oportunidades de negocio y ejecutar estrategias de producto basadas en la segmentación de clientes.
- Realizar viajes,



visitas a tienda y reuniones presenciales con clientes de forma habitual.

Sell-Through

- Analizar continuamente las ventas y la rentabilidad de las cuentas frente a los objetivos establecidos e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.
- Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para desarrollar actividades conjuntas con clientes estratégicos.
- Obtener y analizar semanalmente información de sell-through para identificar oportunidades de mejora.
- Desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos de conversión de cartera de pedidos y ventas anuales.
- Dar soporte a la gestión de inventarios y reposiciones de producto.

Comunicación y Trabajo en Equipo

- Proporcionar feedback estructurado al Sales Manager, al equipo de Producto y al equipo de Sales Planning sobre el rendimiento de producto, tendencias de mercado y actividad de la competencia.
- Compartir información periódica sobre cuentas, ventas y productos con los equipos internos relevantes.
- Comunicar eficazmente los valores, objetivos, políticas y posicionamiento de marca de New Balance a los clientes de su territorio.
- Realizar revisiones de negocio mensuales y trimestrales con clientes fundamental.




- Garantizar el cumplimiento puntual y riguroso de todos los informes, previsiones y procesos administrativos requeridos.

Rendimiento y Eficiencia

- Elaborar previsiones de ventas precisas por cliente, referencia y mes.
- Colaborar con el equipo de Sales Planning en la construcción de surtidos y escenarios comerciales.
- Trabajar junto con Customer Service para maximizar los niveles de servicio y gestionar eficazmente la cartera de pedidos desde la entrada hasta la entrega final.
- Gestionar pedidos a través de la plataforma Elastic B2B.
- Colaborar con el Departamento Financiero para resolver incidencias de pago y minimizar riesgos de crédito.
- Comprender y utilizar los informes, KPIs y estadísticas de la compañía para la toma de decisiones.
- Realizar previsiones semanales de conversión de cartera de pedidos por cliente.
- Actuar en todo momento conforme a las políticas y procedimientos de New Balance.
- Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la distribución deportiva, los principales operadores y la competencia.
- Desarrollar una gestión integral de las cuentas (360º), incluyendo formación de personal, visual merchandising, activaciones de marketing, pruebas de producto y presentaciones comerciales.
- Participar en eventos de tienda y gestionar relaciones con clubes deportivos y comunidades locales.
- Conocer en profundidad la estructura organizativa, los responsables de decisión, prioridades y oportunidades de desarrollo de cada cuenta del territorio.

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📌 Account Manager (Madrid-Zona Sur)
🏢 Ega Consultores
📍 Madrid